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零售转型之获客策略报告
- 2016年8月 -
目录
01 获客愿景
02 获客策略
03 分行要求
2
获客愿景：按照零售转型的统一部署，通过集团迁徙、公私联动和
零售自身获客，线上线下实现有价值、爆炸性、海量获客
获客目标
策略 目标
• 百万大军全面推广 渠道 目标 2016年 2017年 2018年
核心指标 CA01 7,500 1,211 3145 3145
• 充分发挥互联网优势
CA02 600 100 250 250
获客数
• 多触点多路径获客 CA03 1,200 212 467 591
/万
合计 9,300 1,523 3,862 3,986
• 建立公私联动长效机制 监测指标
• 多入口获客平台支持 移动化率 100%
入金率 50%
• 强大的集团PMO推动机制
说明：以上获客数统计起始时间为2016年7月1日
3
附：CA01-CA03获客项目群目标细分
渠道 总迁徙量 2016年 2017年 2018年 移动化率 入金率
CA项目群合计 9300 1510 3845 3945 100% 50%
CA01合计 7500 1210 3145 3145
寿险 3000 500 1250 1250
一账通 1000 150 425 425
陆金所 1000 150 425 425
产险 900 150 375 375
养老险 500 80 210 210
好医生 500 80 210 210
证券 300 50 125 125
壹钱包
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