XXXX.07.27内衣行业销售员营销培训PPT(ppt40).pptxVIP

德尔惠产业定位及品牌核心概念德尔惠将紧紧抓住传统体育用品市场的变革趋势，在未来聚焦于全新的“生活运动服饰产业”。德尔惠的未来品牌使命：致力于为14-24岁的中国年轻人群提供最经常穿着、 最时尚有型、 最动感舒适的鞋服。德尔惠的未来产品定位:“具有运动气质的潮流产品”受到运动的启发含有运动的元素具备运动的灵感兼备运动的功能代表潮流的趋势体现街头的自由德尔惠品牌核心概念：用德尔惠的方式定义年轻人心目中的不仅是一种状态更是一种精神是外在的炫是成为众人瞩目的时尚焦点更是内心的强是面对挑战时征服一切的胆量是顺应潮流，在圈子中引领时尚更是坚守自我绝不随波逐流时刻坚持自我主张是经典是楷模让后来者顶礼膜拜高声颂扬是刹那的闪光，让最美的自己在瞬间绽放是一种精神看似日常并不伟大却是最确实的生活信仰更是一种指引让我们不负生命不负年轻活出最好的自我德尔惠品牌核心口号街舞跑酷滑板赛车冲浪攀岩小轮车……潮流运动型的运动篮球足球羽毛球乒乓球跑步网球……经典运动运动的型型,能贯穿不同的产品线,能成为终端店面结合的灵魂2009年大品牌TVC方向不得不承认，周杰伦是华语乐坛中为数不多的耀眼巨星之一。特立独行，却极具个人魅力。天马行空，却被主流认同。独具一格的音乐风格，使周杰伦已经超越了“现象”一词对他的定义，成为华语乐坛的旗帜型人物。在年轻人眼中，周杰伦不仅是一个超级巨星，一个音乐奇才，更是华语流行音乐史上最具影响力的经典符号之一。周杰伦的音乐以及风格，在大部分人心中已经成为一种信仰。周杰伦正是“型”的完美诠释。明年1月1日投放的品牌TVC，必定将以周杰伦的形象和价值观为主导，着重阐述“型”的精神，传播“型”的理念，将年轻人在内心深处对“型”的理解形象化的表达出来，引起年轻人的共鸣。世界杯期间TVC之方向世界杯作为全球最具影响力的单项赛事，其商业价值可以比肩奥运会。如今，世界杯已不仅是一项足球专业赛事，更是足球文化的载体。世界杯的关注人群，不仅仅局限于铁杆足球爱好者与体育爱好者。世界杯已经超越了竞技体育“胜与负”的概念，已然成为了全球性的潮流热点与文化载体，成为了年轻人展现自我的潮流秀场。世界杯期间的TVC，将以世界杯这一具体赛事为平台，借势于世界杯的广泛影响力，以周杰伦为主导，将“型”的理念与世界杯结合为一体，扩大品牌理念的影响力。第五部分：德尔惠三年品牌战略规划德尔惠品牌 Deerway Brand成为中国14-24岁年轻人最经常穿着、最时尚有型的生活运动品牌品牌愿景Vision/proposition产品设计与创新能力企业核心能力Core competence稳定提高的渠道能力强大的品管和供应链能力消费者利益Consumer benefit/ Brand attributes代表自我风格和审美适合最多场合穿着极高性价比产品定位Brand position具有十足运动气质的潮流运动服饰产业定位 Physical attributes 快速发展中的生活运动服饰产业品牌个性Brand personality时尚 动感 独特 有型品牌主张Brand statement活出我型On my way赞助形象店媒介渠道线下推广代言人品牌传播Brand initiatives德尔惠未来三年发展路线图2012年 品牌突围2011年品牌跃升品牌影响力和销售规模进入第一集团军，并成为中国生活运动产业前三强。销售提升至35-38亿元，店面增加至4200家。网络销售达到总体销售的15%，以收购方式实现品牌的资本扩张。借助IPO之势，实现品牌的真正跃升，正式发起向第一集团军的进攻。销售提升至24-26亿元，店面增加为3400家。网络销售达到8%-10%的销售比例，拓展3-4个实际成功的新产品线，建立特色子品牌。2010年品牌起飞建立清晰的产业定位和品牌定位，重回强势，以全新面貌面向公众。销售提升60%至16亿，增加800家店面至2600家，开始试水网购。实现IPO或完成IPO准备工作。第六部分：2010年媒介与推广策略框架评价传播的四大基本指标建立全新的媒体投资层级品牌广告推广活动 2009年全国性电视媒体的运用框架CCTV-5：打造运动属性品牌当仁不让CCTV-3：专业的综艺频道，栏目内容以娱乐性为主导，频 道整体风格时尚、健康，与德尔惠品牌理念契合收视表现上，CCTV-3，CCTV-5领先央视，是面向全国传播的强势媒体资源。频道收视率%CCTV-10.83 CCTV-30.46 CCTV-50.43 CCTV-60.42 CCTV-80.40 CCTV-20.33 CCTV-40.25 CCTV-新闻频道0.23 CCTV-少儿频道0.21 CCTV-70.16 CCTV-100.13 CCTV-120.10 CCTV-110.05 CCTV-音乐频道0.03 频道市场