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竞品卖点说明 1.8 升 i-VTEC 发动机 方向盘带音 响遥控按钮 欧四排放标 准 带 AM/FM 调 谐器的 CD 播 放器 多层次显示 仪表 间歇式柔性 前雨刮器 16 英寸铝合 金轮毂 32 1 手册目的 ? 了解新 307 的竞争品牌与车款 ? 学会如何将新 307 与竞争品牌做分析比较，展现新 307 的产品特色 2 竞品定位分析 新 307 新 307 最主要的特点是活泼，敏捷，动感，激情，高档，动力强劲的特点。 外观、安全、宽敞空间、总体性能均体现出一定优势。与极具吸引力 的前部造型相比，尾部过于保守，前后失衡。 卡罗拉 卡罗拉 特点是传统，中庸，表现均衡。消费者对其品牌较为认可。低油耗也 得到较好评价。 明锐 明锐 具有男性化，粗犷，造型上非常抽象，几何感强烈 , 并表现出实力的 特点。消费者认可其总体动力性能与外形，但对其内部空间满意度较 低。 思域 思域 主要特点是时尚，新颖，独特，并表现出文静、女性化的特点。流畅 的外观与精致的内饰，以及低油耗得到了消费者的认知和满意。 3 竞品定位说明 车款 卡罗拉 家庭经济车 5 米，兴奋的距离 快乐没有界线 畅意 . 畅行 产品定位 VS 卡罗拉 诉求 广告诉求 产品优势 ? 品牌 ? 大众化 ? 低油耗 产品劣势 ? 不安全 ? 粗糙 4 竞品卖点说明 ( 一 ) 双 VVT-I 发动机 一键启动系统 智能钥匙 电动助力转向 系统 带操控键 方向盘 倒车辅助系统 顶配六气囊 4 速自动变速箱 5 竞品卖点说明（二） 后排可倒 式座椅 驾驶席 电动座椅 电动天窗 12 个储物 空间 后排座椅地 板平整化 音响系统 自动发光式 仪表盘 DVD 语音电 子导航系统 6 攻击定位 只靠卖品牌为主的车 攻击点一览表 问题概述 1. 论动力 : 双 VVTI 不如宣传中好 , 6000 转最大功 ( 只是改善排放问题 ) 率才 100kw 2. 论安全 : a.VSC 要顶级才有的配置 , 安全依然无保障 b. 碰撞测试标准不可信 c. 无副驾驶座安全气囊锁止装置 3. 论做工 : 做工承袭花冠 , 依然极粗糙 ( 安全性不佳 ) ( 后厢隔板 . 钣金……) 主 力 攻 击 点 4. 论操控 : 调整了悬架系统 , 操控性依然不佳 5. 论舒适便利 : a. 置物空间没有新 307 多 b. 显示屏放置位置太低 c. 带操控键的方向盘容易误触 ( 偏软 ) ( 才 12 个 , 内部手册上只写 10 个 ) ( 不方便操作 , 易造成行车危险 ) ( 常容易按错 ) ( 面板小且不能分区控制 ) 辅 助 攻 击 点 1. 空调不能分区独立控制 2. 后行李箱只有 450L 3. 造型沿袭凯美瑞，不够时尚，前舱盖线条一 大失败 (U 型支架占空间 , 新 307 有 620L) ( 不协调 , 新 307 有动感的前脸造型 ) 7 主力攻击点 1- 动力不佳 双 VVTI 不如宣传中好， 6000 转最大功率才 100kw 新 307 2.0L 最大功率 (kw//rpm) 108/6000 花冠 1.8L 100/6,000 卡罗拉 1.8L 100/6000 扭距 (Nm/rpm) 200/4000 171/4,200 175/4400 排放 欧Ⅳ 欧Ⅲ 不敢公布 , 只说 提升排放标准 8 主力攻击点 2- 安全性不佳 ? VSC 要顶级才有的配置 , 安全依然无保障 ? 碰撞测试标准不可信 ? 无副驾驶座安全气囊锁止装置 9 主力攻击点 3- 做工粗糙 做工承袭花冠 , 依然极粗糙 10 主力攻击点 4- 操控性不佳 调整了悬架系统 , 操控性依然不佳 11 主力攻击点 5- 舒适便利性不佳 置物空间没有新 307 多 新 307 卡罗拉 1 手套箱 2 上部储物盒 4 头部储物盒 5 中控台侧部储 物袋 ( 助手席 ) 6 中控台双杯架 7 前排双层中央扶 手储物盒 ( 上层 ) 8 前排双层中央扶 手储物盒 ( 下层 ) 9 前车门内侧储物 袋 10 后车门内侧 储物袋 11 后排座椅中 央扶手储物盒 ( 带杯架 ) 12 前排座椅后 方储物袋 行李箱 12 主力攻击点 5- 舒适便利性不佳 显示屏放置位置太低 新 307 卡罗拉 ? 位置太低 ? 视角以下 ? 不易观看 13 主力攻击点 5- 舒适便利性不佳 带操控键的方向盘容易误触 新 307 卡罗拉 ? 容易误触 ? 功能操作杆 14 辅助攻击点 1- 空调不能分区独立控制 新 307 卡罗拉 手动空调 (GL 级别标准配置 ) 自动空调 (PREMIUM 、 GLX- i 、 GL-i 级别标准配置 ) 15 辅助攻击点 2- 后行李箱只有 450L 新