【增员】保险公司增员话术.docVIP

【添员】保险公司添员话术 我们在添员或培育一位新人的过程中，特别是在添员的初期，因为内在或外在的各样因素，常会使新人产生诱惑、惊慌，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何稳当地来办理呢？以下望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高添员的成功率。 一、没底薪做老板谁有底薪？等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后，就有管理津贴，可否是等于有底薪了？而且更有安全感。 二、没信心（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）信心的本源来自哪里？一件事情若是你从前做过，也许从前看别人做过，你会不会有信心？信心可否是来自于经验？经验可否是可以传承？我们有“新人培训”，还有我带你学会了再悉心投入，这样还会没有信心吗？ 三、家人反对（先说服您自己！ ）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平可否是做保险的？很多人在您未成 功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，可否是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你感觉您会失败吗？若是您像我相同努力，您还会失败吗？ 四、没兴趣您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没 有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培育，是 不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了？是 不是有人本来不会打麻将，此后变成了赌徒？ 五、保险不好做不好做，可可否是有人做得很好呢？那您跟 那些做的很好的人学习，可否是也可以做得很好？在这行业 里有很多人成功啊！看失败的例子，自然不好做，你看作功 的人做起来很简单。什么事情都需要学习，孩子可否是本来 不会拿筷子的，此后会了？可否是本来不会骑车的，此后也 会了？可否是都可以学？你可否还不学习的能力？若没有 那么就算了！若还有学习的力那就来吧！