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PAGE PAGE 1 项目发展模式 企业的壮大不单单是经理层权力欲膨胀的结果，而且更是企业增加参与社会各界博弈能力的基本方式：面对上下游企业，企业的壮大意味着谈判实力；面对政府机构，企业的壮大意味着钳制能力；面对中介机构，企业的壮大意味着诚信级别；面对公众，企业的壮大意味着品牌价值等。因此，中小企业也必定选择做大规模、增加实力，当然，假如运营不当，规模的膨胀也会造就企业的坟墓，所以，“正确”的企业繁殖模式是企业做大做强的关键。很明显，项目发展模式是企业繁殖的技巧之一。   所谓项目发展模式，是借用项目管理的思路，对企业的新产品、新市场、新业务、新定单等进行“项目”管理，待时机成熟后再“转制”为子公司或者分公司的企业发展模式。而对新产品、新业务的“项目管理”已经很普遍了，但是对于新市场和新定单的“项目管理”却没有被引起重视。   曾经发生在X省源恒洁具有限公司（后文简称“X省源恒”）的一件事情，很值得多方面、多角度的研究。20XX年年初，该企业收到一笔美国300万美圆的定单时，由于每只利润只有1元钱而公司内部激烈争辩，就“接”与“不接”绽开争论。本刊第158期曾经从经济学角度，争论过该企业为何总在5000万规模上徘徊，而本文则从管理学角度，详细探讨此事的处理技巧，以便企业界参考。   一、背景分析