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某楼盘元旦促销活动方案 某楼盘元旦促销活动方案 PAGE / NUMPAGES 某楼盘元旦促销活动方案 元旦促销活动方案 一. 展开活动的目的 本案自 2011 年 10 月开盘销售以来， 经过房展会、 报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的， 截止到 年 12 月 4 日累计销售房子 67 套，获得了较好的销售业绩。 经过 1 个月的报纸广告宣传， 使本案累积了众多的潜伏客户， 为了促使客户成交，拟展开“元旦促销活动” ，主要有以下目的： 扩大市场著名度 本案自开盘销售以来， 还没有展开过项目形象宣传， 主假如由于希望尽量减少广告花费的投入， 为开发企业节俭花费， 着重宣传的实效性，着重有效客户的发掘工作。所以，本案固然获得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的著名度仍旧很低， 另有大批的购房者不清楚项目状况。 牢固优秀的销售场面 尽人皆知关于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦” 和“春节”的影响往常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为 了牢固刚才形成的优秀的销售场面， 不可以放弃一、二月份的销售时机。在一、二月份报纸广告量适合减少的状况下， 举办促销活动为较有效的促销方式。 成立牢固的客户关系 在每个成功销售的房地产事例中， 不单要求不停地吸引新客户成 1 交，并且还要着重对老客户的服务和深度发掘工作， 以便使其能介绍 亲友挚友购房， 同开发企业及销售人员成立朋友式的关系， 长久为本 案的销售工作供给帮助。 二. 活动展开时间 此次活动，计划安排在 年 12 月 25 日至 年 1 月 24 日之间（以 下简称此时段）进行。 . 活动内容 样板间开放观光。 在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。 已购房客户在此时段介绍其余客户购房的， 相同免收一年的物业管理费。 于 年 12 月 25 日至 12 月 31 日，对前来售楼处看房的客户赠予开发企业年历。 四. 活动组织形式 于 年 12 月 25 日以前，在“北京晚报” 、“京华时报”同时登载精心设计的半版广告。 给已购房客户邮寄有开发企业总经理贺词及署名的贺卡， 同时将活动内容注明。 . 花费估量 花费估量表 物业管理费 此中 估计已购房客户带来新客户数目 14 套 估计 1 月成交客户 30 套 共计 44 套 估量物业管理费（套／年） 635 元 2 免收的物业管理费金额小计 28000 元 购置贺卡、邮寄花费 估计 12 月尾累计销售房子数目 90 套 贺卡及邮寄单价（份） 3 元 花费小计 300 元 广揭公布花费 《北京晚报》 71000 元 《京华时报》 30000 元 花费小计 101000 元 总计 129300 . 准备工作 年 12 月 18 日前，样板间装饰及配饰完成并供暖，达到指引客户的要求。 年 12 月 23 日开发企业年历 50 张准备到位。 年 12 月 20 日购置贺卡并于 24 日前邮寄。 ***** 经纪有限企业 年 12 月 5 日 3