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小米公司战略报告分析 小米公司战略报告分析 PAGE / NUMPAGES 小米公司战略报告分析 小米公司战略剖析报告 小构成员： 班 级： 学 部： 学年学期： 课程名称： 目录 一、小米公司介绍 2 （一）公司背景 2 （二）公司现状 3 二、小米公司战略剖析 6 （一）小米公司宏观环境剖析（ PEST剖析法） 6 （二）小米“波特五力模型”剖析 9 （三）波士顿矩阵 12 三、小米公司组织剖析 13 （一）组织的构造 13 （二） 组织的特点 13 （三）公司文化 14 四、小米公司人力剖析 14 （一）花 80%时间找人 14 （二）扁平化管理 15 （三）重申责任感 15 （四）利益分享体制透明 15 （五）与米粉交朋友 16 五、小米公司营销剖析 16 （一）促销策略 16 （二）订价策略 17 六、总结 17 1 一、小米公司介绍 （一）公司背景 总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于 2010 年 4 月，是一家 专注于高端智好手机自主研发的挪动互联网公司。 小米手机、 MIUI、米聊是小米 公司旗下三大中心业务。 “为发热而生”是小米的产品理念。小米公司开创了用 互联网模式开发手机操作系统、 60 万发热友参加开发改良的模式。 小米公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖好手组建，是一家专注于 iphone 、 Andiord 等新一代智好手机软件开发与热门挪动互联网业务营运的公 司，获取悉名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资，当前小米 公司的市场潜力巨大。 2．领导团队 姓名 过去工作经历 现负责事项 雷军 前金山软件公司董事长；有名天使投资人 董事长兼 CEO 林斌 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副 总裁 院长、工程总监、技术总监 黎万强 前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金 小米手机营销及 山词霸事业部总经理 MIUI 项目负责人 周广平 前摩托罗拉中心专家工程师 小米科技硬件及 BSP团队负责人 黄江吉 前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工 小米科技工程技 程师 术负责人 刘德 世界顶级设计院校 ArtCenter 毕业的工业设计师， 小米手机工业设 曾创立北京科技大学工业设计系 计及供给链业务 洪峰 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理 米聊产品负责人 王川 多看科技开创人、 CEO；北京雷石世纪科技有限公司 负责小米盒子与 总经理；金山软件独立董事 小米电视业务 主要产品 米聊、 MIUI、小米手机是小米科技的三大中心产品。 MIUI ：这是一款小米特制的 Andiord 手机操作系统， 针对原生 Andiord 系统 超出 100 项改良， 2010 年 6 月 1 日正式公布，用户覆盖 23 个国家，深受手机发 烧友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨 iPhone 、Andiord 、Symbiam手机平台，跨挪动、联通、电信营运商的手机端免费即时通信工具， 经过手机网络（WIFI、3G、GPRS）, 2 能够跟你的米聊联系人进行及时的信息交流， 收发图片和音频，只耗费网络流量。 小米手机：这是小米公司特意为发热友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计所有由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队达成， 生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采纳自主研发的 MIUI 系统，采纳线上销售模式。 （二）公司现状 中国手体制造商小米称 2014 年收入翻了超出一倍，仅一周后，它被誉为世 界上最有价值的创业公司。 2012 年整年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年 整年销量 1870 万台，含税营收超出 300 亿人民币。在 2013 年中国公司领袖 年会上，雷军以“ 99%”的掌握承诺， 2014 年小米营收会达到 500 亿。 小米做到了， 2014 年数据统计小米的中国销售量达到了 6112 万台，在智好手机市场占到了 12.5%的市场份额。较小米公司 2013 年的 1870 万台增添 227%，含税销售额 743 亿元，较 2013 年的 316 亿元增添 135%。 市场研究机构 IDC 今日宣告了 2014 年第四时度中国智好手机市场调研数据，小米的智好手机出货量名列第一，市场据有率达 13.7% ，排名第一，苹果、华为、联想和三星排列第 2 至 5 名。依照 2014 年整年出货量计算， 小米公司 以 12.5% 的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智好手机厂商。 3 （三）公司的愿景、使命和战略 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势， 成为中国式的 “苹果公司”。专注于 MIUI 系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google”。 使命 （1