连锁企业品类管理高效的商品组合高效的商品组合习题作业.docxVIP

PAGE PAGE 13 高效的商品组合 单元练习题 连锁企业品类管理 模块四项目一 高效的商品组合 一、选择题 1.在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（ B ） A.市场赢家 B.全面赢家 C.全面输家 D.商店赢家 2.下列比较标准的商品结构是（ AB ） A.A类商品的商品数占比为10% B.C类商品的商品数占比为60% C.B类商品的商品数占比为40% D.C类商品的商品数占比为50% 3.新商品的来源有（ ABCD ） A.展会 B.制造商 C.媒体 D.竞争对手 4.A类商品的占比为5%，意味着这家店（ABC ） A.重点商品太少，风险系数很高 B.如果B类商品占比也低，那该店很危险 C.如果是大店则比小店情况要更糟糕 D.可以选择A类商品做促销 5.下列建议保留的商品是（ AD ） A.CC类商品 B.CA类商品 C.CB类商品 D.C类商品 6.商店赢家意味着该商品有（ ABD ） A.有可能是公司自有品牌 B.商店对其投入了过多的资源 C.市场表现非常好 D.在上店内的表现非常好 7. 一般A类商品可能是（ ABD ） A.促销商品 B. 应季商品 C. 新品 D. 一线品牌的主流商品 8. 一般C类商品可能是（ ABC ） A.结构性商品 B. 新品 C. 衰退期商品 D. 成长期商品 9. 新品引进的执行效率指标包括（ ABCD ） A. 新品存活期 B. 新品引进时机 C. 订单效率 D. 上架速度 10. 评估新品时，品类特点方面的评估主要包括（ABCD） A. 品类角色 B. 品类规模 C. 品类差异化 D. 品类策略 11. 评估新品时，商品特点方面的评估主要包括（ABD） A. 商品的功能 B. 商品的性价比 C. 消费者教育 D. 销售潜力 12. 评估新品时，市场支持方面的评估主要包括（BCD） A. 消费者测试 B. 消费者教育 C. 媒体投入 D. 公关活动 13. 50%的商品贡献了50%的商品销售，意味着（ AB ） A. 销售主力不突出 B. A类商品过少 C.B类商品过多 D. C类商品过多 14.高效商品组合的目标是（ bc ） A. 增加重复性 B. 减少重复性 C.增加多样性 D. 减少多样性 15.目标性商品与便利性商品的商品删除线比较而言（ ABCD ） A. 目标性品类删除线可以定为90% B. 便利性品类可以定为80% C.便利性品类可以多删一些 D. 目标性品类可以少删一些 二、判断 1. 我们还可以根据每个单品的综合贡献排名名单确定商品删除线,对删除线以上的商品进行淘汰。（×） 2. 在品类管理初期，对删除线以上的商品不建议一次删除量太大，一方面因为对采购部的影响较大，另一方面由于执行力度的问题可能带来较大的生意损失。（√） 3. 一般来说A类商品主要由促销商品、应季商品以及一线品牌的主流商品构成，而在这三者中只有应季商品的利润率高，其余两者利润率都比较低。（√） 4. C类商品属于销售比较差的商品，所以说只要是销售比较差的商品就是C类商品（×） 5. C类商品占到了70%， A类商品占比15%，此时建议在所有的促销选品的100%中，B类商品中选择40%，从C类商品中选择60%。（√） 6. A类加上B类也仅仅占比18%，此时可以拿A类和B类商品做促销。（×） 7. 在数据准备的过程中，目标性品类中销售量的权重可以较高，而便利性品类中利润的权重相对较高。（√） 8. 当商品还没有在该零售商处进行销售, 但处于所设定的市场覆盖率之内,同时根据所设定的衡量指标的判断之内,则需要考虑添加。（√） 9. 分布效应是指消费者在找不到其希望购买的商品时,会去选购同类型、同品牌其他属性的商品。（×） 10. 如果做过双ABC分析则CA商品与CB类首先考虑需要删除；此外如果还需要考虑其市场表现，即象限图中的市场赢家和全面输家。对市场赢家部分商品予以保留，对全面输家部分挑出新商品和脱销商品后继续进行分析。（√） 11. 商品在一家门店/店群所产生的销售,和所有门店所产生的销售是不同的。替代效果就是考虑到商品的不同分布所带来的业绩的变化。（×） 12. 当删除重复性商品时，如果某品牌大部分单品都列入淘汰名单，必要时就要考虑淘汰整个品牌，有利于提高整个供应链效率。（√） 13. 品类策略必须和商店策略一致，才能保证商店按既定目标快速顺利地前。（√） 14. 要适当控制新品的引进速度，否则商品