EXEED星途开春第一购执行手册V2.pptxVIP

EXEED星途开春第一购执行手册活动概况3月开春，市场回暖，竞品已在虎视眈眈我们只有主动出击，才能争取更大胜利！活动目的：①抢夺消费回暖后第一批客户；②持续打造超级购IP活动主题：开春第一购 全系购车赢亿元购车红包活动时间：3月13/14日（任选1天）活动地点：展厅（或五星酒店）活动形式：现场直播惠+线下抢购会目标要求：每场邀约≥20批次，每场交订≥5台邀约要求：高意向客户潜在客户保有客户合计近期洽谈中的长期跟踪对价格犹豫的群体中的意见领袖——≥10批≥5批≥5批≥20批活动主KV执行核心信息项目启动预热邀约活动执行TIME3月6日3月8日3月13/14日项目启动会客户邀约搭建/执行经销商动作总部对大区进行宣贯大区对经销商进行培训成立专项小组，负责活动执行解读执行手册，确定推进节奏制定内促政策，分解目标到人提前半天，按执行手册完成展厅布置线上活动预热软文转发≧2次活动倒计5天全员转发线上直播≥3次搭建客户最终确认，提示时间地点确认活动当天上午彩排，下午活动执行、总结执行统一话术，售门票，锁定客户持续邀约客户线下传播当天：精彩瞬间全员朋友圈分享5天内：论坛发帖，申精总部输出《开春第一购执行手册》相关物料设计制作稿活动预热软文倒计时海报（5天）经销商朋友圈照片配文活动后传播长图①活动照片反馈 活动当天现场照片≥3张； 活动环节照片≥5张； （反馈至活动沟通群）②活动数据反馈活动监控①启动会照片，每店≥5张②自媒体传播后台检核每日邀约数据新增订单数据门票销售监控（内控，通报至经销商总经理）活动对外政策开春第一购活动权益：『十星开春礼』一星礼99元购门票现场订车即可抵扣1000元购车款六星礼活动当天现场订车即可参与循环抽奖现场订车，享至高10000元现金优惠七星礼荐新朋同行，下订成功，同获1000元油卡二星礼三星礼全系至高3年超长免息贷/10000元金融补贴八星礼活动期间进店试驾，获双人观影券（电商）新车置换补贴至高20000元九星礼首任车主终身双免（免费道路救援、免费基础流量）四星礼五星礼活动期间到店赏车，领幸运盲盒1个十星礼首任车主发动机终身质保可自主包装活动执行重点启动6件事引流5通路锁客6必做促订5重点讲方案/定政策立目标/明分工鼓士气/喝红牛签军令状发内促照片反馈直播外拓DCC自媒体付费媒体奇瑞保客邀约基盘激活售卖门票全员动员交叉回访每日通报现场布置到位软体彩排到位环节流程权益礼品包装同步直播招促客亮启动会安排3月5日（活动前7天）18:00前，完成启动会。除售后外全员参加。7135行动意义强调——店总通报活动要求，统一思想和行动内部激励政策——店总公布内促政策，调动员工积极性签军令状——销售顾问认领目标，签署军令状启动会合影——以举横幅合影照片，作为启动会结束。统一更换微信头像10-15分钟5-10分钟2分钟2分钟3-5分钟3-5分钟3分钟启动会要求：①启动会照片反馈≥5张（必须制作启动会横幅）②启动会照片必须在当天按时反馈至全国市场经理群624行动分解——市场经理讲解执行手册，分解行动关键环节KPI目标分解——店总公布KPI目标，由销售经理将KPI目标分解到个人认领门票——销售顾问根据军令状所签目标量，领取门票门票使用说明签署【军令状】之后根据目标领取对应数量门票并领取“内促奖励”（如未达成目标，则需退回相应奖励金）奖励建议：购车门票钱奖励销售人员第一个卖出门票的奖励200元第一个卖到5张的奖励500元第一个卖到8张的奖励1000元门票说明门票使用说明：到店礼：活动按时到店，无论是否订车，都可以凭借此券领取幸运盲盒1份；试驾礼：活动期间进店试驾，可获得由电商赠送的双人观影券1份；订车礼：所有现场签订客户，均可凭此券领取订车礼1份；门票使用规则（建议）：①如果没有订车可以退还；②活动购车可享受【十星开春礼】大礼包；③门票还可参加互动抽奖；④提前缴纳诚意金可领礼品一份；⑤诚意金99元，3天内可无条件退还 ；启动会物料活动门票尺寸：210mm*70mm材质：200G铜版纸注：编号经销商自行延展军令状尺寸：297mmx420mm材质：200G铜版纸 微信头像（自行调整活动日期）红牛贴尺寸：220mm*70mm材质：写真不干胶启动会横幅（用于拍照/合影）尺寸：600mm*5000mm材质：旗帜布直播引流传播内容：开春第一购 购车权益传播渠道：抖音、快手、懂车帝传播时间：3月9日、3月11日、3月13/14日传播说明：利用微信群、朋友圈引流#超五星好礼趣赢开春第一购#达人说车 硬核开播星途直播天团C位出道星动好礼 比拼手速限时开抢3月9日+直播时段（根据直播时间自行调整）#开春第一购亿元红包抢断手#达人说车 硬核开播星途直播天团C位出道星动好礼 比拼手速亿元红包 限时开抢3月11日+直播时段（根据直播时间自行调整）#趣探索