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6月营销执行手册 之 EXEED星途外拓定展指导手册 2020.5 CONTENTS 目录 活动概述 活动执行说明 活动物料 活动管控 第1部分 活动概述 行动方向 两大行动 强力拓客 活动概述 酷夏好礼 一路星途 活动主KV 仅做展示，制作稿件请从【星途百度网盘】下载，详见《EXEED星途6月营销工作指引》 活动画面使用说明（以背景板举例） 实际制作时，请把XX换成对应的城市名称，如杭州 实际制作时，请把XXXX换成对应的店名称，如镇江万泰 第2部分 活动执行说明 活动执行 | 核心工作 场地选择 在街区定展3公里影响范围内，找到目标人群聚集旺点，挖掘消费人群 KPI分解 合理分解，确保目标达成 人员分工及培训 定展执行手册宣贯，定展执行人员确认 物料制作 礼品采买 根据执行手册下发物料，提前制作； 准备相关集客互动礼品 确认时间排期 规划定展时间及排期，确保完成场次 五 大 核 心 工 作 活动执行 | 活动前期筹备 阶段 项目 执行细节 巡展前期准备 内外促政策制定 厂家指定下发优惠政策，同时店内自行组织外促政策，激励销售 定展场地考察 巡游期间按当地情况指定定展场地，经销商市场专员提前沟通场地可否定展互动 展车准备 TXL*1辆、TX*1辆，LX*1辆（必带：随车清洁工具） 巡游人员准备 2名销售顾问（必）1名市场专员，1名后勤保障（选） 物料准备 定展画架、车顶牌、洽谈桌、车铭牌、单页/折页、集客/互动礼品 巡展中期进行 延展宣传物料摆放 按要求指定摆放位置，保证干净整洁 巡游、DM单页发放 工作人员直接派发产品宣传资料、告知相应活动信息与政策，引导目标用户群进店 销售线索收集留存 针对现场有兴趣的观众填写调查问卷、收集意见资料、预约试驾 现场互动 针对现场有兴趣的观众进行小游戏互动，礼品派发，二次促单 全系车型展示 /销售 - 巡展后期统计 销售线索整理、分析、归类 - 销售线索二次邀约进店 - 战败客户分析、总结 - 活动执行 | 定展渠道选择 大型商超外广场 综合性商务区 密集公园景区 中高档楼盘社区 根据经销商分布区位情况，争取达到覆盖全城的效果。在街区定展活动选点方圆3公里影响范围内，找到目标人群聚集旺点，如商业街、小区、公园、写字楼等，挖掘消费人群 ①针对密集型人流进行大面积收割 ②传播性广泛，互动性强，流动人流参与度高 ③增强当地品牌认知及关注度，效果显著 ④易于布展的场地 活动执行 | 流程和要求 ①定展流程（开展具体时间，根据当地实际人群/生活习惯自定） 类别 时间 内容 备注 筹备 17:30-18:00 物料点检/车辆整备/人员聚集 宣布留档目标/路线 定展 18:00-19:00 重点市场停留 发放DM单页/重点客户回访 19:00-20:00 定展 互动集客 大型社区、广场互动展示 返程 20:00 返程 返程/总结当日集客成果 次日 针对前一天收集的客户信息进行回访 ②基础执行要求 时间要求：每组每天定展时间≥2小时 车辆要求：每组定展车辆≥2辆 人员要求：星途顾问≥2人 物料要求：必备5种物料（定展画架、洽谈桌、车铭牌、单页/折页、集客/互动礼品） 集客批次：单场≥5批次 ③活动反馈要求 根据区域/总部不定期的要求，进行如下反馈： 活动信息（集客、线索、订单） 活动照片（带活动时间、地点） 活动执行 | 执行细节 DM单页发放 展车参观 数据检核 时间/形式：根据客户下班时间进行DM单发放，收集意向线索 发放范围：以活动进行社区为中心，覆盖周边人群比较集中的地区 内容及作用：DM单宣传活动信息，吸引到场人流，赠送小礼物 客户可随意参观展车，咨询星途顾问 通过现场摆展，增加产品曝光度 对收集线索及时安排回访核实，对意向客户重点跟踪 周末活动邀约线索客户参加 活动执行 | 内部补贴及激励 建议经销商内部设置定展的补贴及激励，以保障定展外拓目标的达成 设置外拓定展目标，每个线索建议给予50-100元激励，目标未达成可设置按照50%兑付 激励前提建议： 外拓线索有效率≥30% 目标激励 定展补贴： 建议给予每日定展个人定展补贴 补贴条件： 按照标准动作执行到位 定展补贴 第3部分 活动物料 3.1 活动物料及要求 活动画架 尺寸：高900mm*宽600mm 材质：KT板写真 活动背景板 尺寸：高3000mm*宽5000mm 材质：高清写真+桁架 洽谈桌椅 互动礼品 大刀旗 尺寸：高400cm*宽100cm 材质：高清写真布 立屏展架 尺寸： 高200cm*宽80cm 材质：高清写真 3.2 活动车辆安排 准备车型 数量 颜色 物料 其他要求 星途LX 1 经销商根据当地主销颜色，进行车辆准备 前后铭牌、车型单页（若干）、清洁工具 活动前，车辆做好充足