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药企半年度工作计划 药企半年度工作计划 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 药企半年度工作计划 药企半年度工作总结 导读：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总议论、总解析、总研究，并解析缺乏，从而得出引以为戒的经验。下面为大家带来药企半年度工作总结的范文， 希望能给大家带来帮助。 药企半年度工作总结 光阴似箭，实践如流水，片刻已入司半年之久。在这半年里从 认识企业到认识熟悉融入企业忧如是经历了一场小得战争。 收获颇多。 下面快要期工作报告以下： 一、主要工作 在企业各位领导与老同志的教育帮助支持下，现在自己已顺利在大理市场上睁开本职工作，拓展业务。 1〕转变思想，提高认识 进入人福大家庭以来，第一进行了岗前培训。经过学习，认识 了企业的主体和开展方向， 认识了一个企业不不过是创立利益， 更为重要的是肩负着一个社会性质的责任， 创立别人的幸福， 创立社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法， 被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时认识了企业的主要开展方向，产品知识等。 2〕熟悉情况，行业规那么，市场动向 做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄 清楚了才会有清楚的思路去展开工作。 进入企业后，在各位的领导的 认真教育与老同志的帮助下很快进入了工作状态。 理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带着展开工作，熟悉业务。 在领导与老同志认真的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规那么。 企业对产品的定位， 开展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作情况。 摸清了思路， 为今后自己展开工作做了优异根底。 在此期间主要按省区经理指示展开工作，熟悉业务。工作日以 拜会客户熟悉产品知识为重点。 在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜会商业企业 36 家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。 同时为进一步认识产品动向，对连锁企业的局部门店也进行了走访检查。 经过在市场上的实践清楚了自己所在做事处的操作模式及根本情况。 就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场 终端的牢固性。而米非那么重视于商业流通， 这样会有更大的市场空间。 竞品厂家占有份额那么以北京紫竹的占有率最大， 快要 2/3 ，覆盖面广。 我企业产品经过几年努力市场占有率逐渐提高。 3〕积极主动展开工作，扩大产品影响 在入职后一个半月，经领导安排， 5 月份下分在大理市场睁开 工作。负责所在地域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户保护工作。针对所负责地域的详尽市场情况结合自己不认识当地商业模式的情况下，分为两个阶段睁开了工作。 先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业， 经过走访，问， 听，知道了大理地域的主要商业企业分布情况和实力 情况。我企业产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合 作的企业及信誉不好的企业进行了初步划分。 同时关注了竞品厂家在 当地的销售情况，价格，和活动动向。。 后期那么依照先期的检查确定重点拜会对向。在熟悉了市场环境 的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品有名度。至目 前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家，均为 用药客户。业绩很不理想。对此自己将保持积极的态度连续睁开 工作，相信只要百折不挠必然会有潜藏的收获和打破， 请领导多支持。二、存在的问题和困难 在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招招标的事情了。由于 x 市场今年的 xx 米索没中标而浙江 x 的又独家中标。直接以致原有的 xx 市场出现蒸空状态。新农合市场实行百分之 百全根本药物制度，产生退货事件。只幸亏二级以上市场追求 xx 市 场。企业 xx 占有率会因此减少，对市场有必然影响。 三、个人领悟 作为一名新的职工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到很多东西与感悟。 1〕勤奋是工作的助推器，是收获的加油站 刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么 事情都要先勤奋，能动三分才。〞让我感想特别深。是呀，钱财不会 掉下来，但凡不努力， 不争取哪里会有收获呢？客户摆在那处不去跟进，不去拜会，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人眼前的，不拜会客户就意味着永远有危险。 我要感谢省区经理给我的这一席话。 我们年轻人常说读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。因此自己因此而领悟到， 要想有更多的收获就要不停的勤奋， 它是进步的加油站，多加油才能走的更远。 2〕善于思虑，创新思想。方法是在不停考虑与实践中出生的刚到市场上，不管是发言技巧还是工作模式都达不到收效。老 同志鼓励说要多思虑总结。 于