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PAGE 1 “互联网+”创业 有关互联网+创业商品定价方法 1.成本计算 创业都会有成本。成本是创业定价战略中的重要因素，必须详细了解自己经营全部的成本。简单具体地计算成本价格方法如下： EQ \o\ac(○,1)你要掌握自己生产产品或提供服务的成本构成。 EQ \o\ac(○,2)你要掌握固定资产折旧也是一种成本。 EQ \o\ac(○,3)计算出单位产品或服务的成本。 （1）掌握创业的成本构成 对于创业者来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类创业项目，了解一下该项目计入了哪些成本。一些常见的成本项目如表5-1-1所示。 表5-1-1 常见成本项目 材料费 工资和员工福利 水、电、气费 广告费 折旧费 咨询费（律师和会计事务） 维修费 银行收费 租金 办公文具和邮费 保险费 电话费 差旅费 营业执照费及开办费 创业成本都有两种形式，即固定成本和可变成本。 1）固定成本是指在一定时间范围和业务量范围内是不变的成本，如租金、保险费和营业执照费等费用。 2）可变成本是指在一定范围内会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。 当然还存在一些难以区分的成本叫半变动成本，是同时包含有可变成本和固定成本习性的混合成本，但都可以分解归属以上两种成本。例如职工工资2800元，其中2000元是固定工资，属于固定工资，800元为加班工资或津贴就属于可变成本。正确的区分和分解出可变成本和固定成本不仅对制定价格、分析企业盈亏平衡、减少企业经营风险、扩大获利很重要，还对指导企业经营决策有很大的帮助。例如采购与库存一定原材料方面你就要会选择契机并把握进货量。市场的价格是波动的，把握好了原材料的进价就是在降低可变成本。 3）总成本是在一定生产或销售水平下，固定成本与可变成本之和。 预测成本时，你必须认真区分可变成本和不变成本。你的材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。在你的不变成本中还有一些是需要分摊的，如保险费、营业执照费等。 2）折旧是一种特殊成本。 折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本，如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。 由于折旧是针对固定资产而言的，因此 ，你只需要计算固定资产（有较高价值和有较长使用寿命的资产）的折旧价值。 根据我国现行税法，对于大多数小企业较适用的折旧率见表5-1-2所示。 表5-1-2 折旧率表 固定资产类型 每年折旧率 机动车辆 10% 与生产经营活动有关的器具、工具、家具 20% 机器、机械和其他生产设备 10% 店铺 5% 工厂建筑 5% 我国现行税法将土地使用权列入无形资产，不计折旧，按使用年限进行摊销。 （3）计算单位产品或服务的成本 算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的产品或服务的单位成本。 2.价格制定 （1）价格政策制定原则： EQ \o\ac(○,1) 产品的成本. EQ \o\ac(○,2) 顾客愿意出的钱数（顾客心理承受能力）. EQ \o\ac(○, 3) 同类产品的市场竞争价格。 价格政策一般都是一个范围段，如2元至3元。它的意义在于不同的经营时期创业者可以运用价格杠杆效应，调节市场。如创业初期，可以用偏高的价格政策。又如在节假日可以挂高打折等等激励顾客购买。 （2）制定价格方法。一种是基于成本的定价即产品导向定价方法，包括成本加价法、盈亏平衡定价法（也称目标利润定价法或量本利法）。另一种是基于价值的定价方法，包括高价值定价法、价值增值定价法。 当产品市场竞争较为明显时，竞争者的战略和价格就成了你定价时必须要分析与比较的因素，这种参照竞争者的价格看自己的价格是否具有竞争力，是否能获得更多的市场份额的方法叫竞争比较价格法。 明智的企业家都将制定价格视为创造、获得顾客价值的重要工具。因此，我们将以上五种定价法进行组合形成以下四种定价组合方案，供创业者依据定价的影响因素并结合自己的实际进行选择使用。 1）定价方案一：成本加价法、竞争比较价格法与盈亏平衡定价法 EQ \o\ac(○,1)成本加价法是指将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。成本加价定价法属于产品导向定价范畴。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本+单位产品成本×成本利润率 或为： 单位成本=可变成本+固定成本÷销售数量 成本加价时，确定合理的成本利润率是一个关键问题。成本利润率确定必须考虑市场环境、竞争程度、行业特点等因素，对调查获得的信息必须进行科学分析评估得出。这种方法尤其适用于制造商和服务商。例如，斑竹公司计划月生产销售鼠标垫1000件，单位可变成本6元，