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? ? ? ? ? 虚拟生产品牌连锁 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟经营为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本2.38亿元，总资产达10多亿元，现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，国内连锁网点3800多家，为社会创造了40000多个就业岗位。集团以平均每年50%以上的增长速度快速发展，2007年系统零售收入突破40亿元，实现税收1.6亿元，是温州市鞋服两大支柱行业第一纳税大户。2008年1～6月系统零售同比增长60%，预计全年系统零售将超过60亿元，上缴税收3亿元。 集团先后荣获全国五一劳动奖状、全国“双爱双评”先进企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国休闲服饰行业前两位。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。 一 快速发展的关键是采取“虚拟生产、连锁专卖”的经营模式 虚拟经营的特点是两头在外：生产在外——在珠三角和长三角两大区域整合了120多家专业生产厂家；市场在外——在全国各地发展了3800多家连锁专卖店，公司把资源和精力集中投放在产品价值链中的核心环节，包括品牌建设、产品研发、市场营销、供应链整合、信息化建设等。 二 作好虚拟经济，首先需要一个强劲的品牌作保证 在品牌建设上，2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从品牌定位、产品风格、企业公关、视觉识别、终端形象等方面提升森马品牌影响力。2003年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合——TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。2008年，森马又正式携手时下最具人气的当红偶像——罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张，使森马成为大众服饰的知名品牌。同时，森马坚持“有形产品无形化”的理念，勇于突破和创新，在休闲服装行业首次运用腾讯QQ进行网络营销，在森马集团成立十周年之际，力邀“同一首歌”合办大型演唱会进行事件营销，在温州乃至全国获得极高的声誉，使品牌更加深入人心。 三 产品是企业生存与发展的根基 森马的所有设计工作一直坚持以品牌定位为根本，以国际、国内时尚潮流为参考的设计原则，围绕18～25岁的年轻消费群体追求时尚和个性表达的需求，并从各市场和渠道的差异性调整产品结构，始终保持走在市场的前端；近年来，集团不断整合优势资源，先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒（服）、羊毛衫等38大系列，5600多个品种。 四 连锁经营模式下的做大市场 集团十多年的快速发展，离不开“连锁经营”这种先进的营销模式，即公司将市场经营特许权转让给加盟店，加盟店要统一使用森马公司的商标，统一进货渠道，提供标准化的服务方式，这使得渠道快速拓展。目前，森马专卖店全国已开出门店3000多家；近年来，随着市场竞争的加剧，森马始终秉承“共赢”理念，和“小河有水大河满”的经营哲学，扶持代理商更好地发展。在突破市场、做大做强方面，森马鼓励代理商多开店、开大店，坚持把最好的服务和最优惠的政策向代理商倾斜。同时，森马拥有一支信息化、专业化的市场营销团队，能及时跟踪客户的经营状况，为客户盈利负责。 五 信息网络建设为企业快速决策和经营效率提供保障 在信息化建设上，已经从ERP信息化建设进入智能化管理，融入国际上最为先进的管理理念，实现了生产、采购、物流、客户、专卖店等供应链中各个环节的统一管理、服务和全程监控与跟踪，建立快速反应机制，大大提高了企业管理的决策效率、运行效率，降低了运行成本和管理成本，提高了企业效益。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统、生产过程管理系统，在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程，为供应链的整合管理，以及货品快速反应提供保障。 六 供应链管理成为提升核心竞争力的主要手段 行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高，对供应链的能力和零售商的快速响应能力提出了更高的要求。森马供应链管理将重新规划和整合企业的供应链流程，以充分满足客户需要；对所有供应厂家的制造资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来运作。同时，还将森马的企业