荆门中建金象广场营销推广报告终.docxVIP

PAGE PAGE 中建·金象广场 营 | 销 | 推 | 广 | 报 | 告 武 汉 太 阁 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 前 言 3 第一部分：营销计谋篇 4 二、一期营销目标 8 三、客户群锁定 10 四、产物卖点提炼整合 17 五、营销计谋 19 六、品牌计谋 24 七、告白计谋 30 八、媒介计谋 32 九、营销用度：营销推广、告白用度及分派 35 十、代价计谋 37 第二部分：营销执行篇 40 一、营销阶段分别 41 二、总控图 43 三、各阶段计谋及具体执行筹划 45 四、销售治理 49 前 言 在项目的定位、整体筹划、产物设计等根本确定后，营销推广将成为第二阶段事情的重点，针对本案目前的实际事情进展情况，本陈诉是凭据项目总体开发战略思想、结合项目自身生长、项目核心看法以及市场竞争态势而制订的整体营销计谋方案。其宗旨在于为本案的全程营销推广提供一个科学公道的操纵思路，指导营销推广事情的顺利开展。 现阶段，我司认为急需解决的要害问题不是营销细节，而是营销思路。本陈诉力求以更具系统性和逻辑性的阐发，从荆门房地产市场状况、项目特点等方面找到切合项目的营销突破点，理清项目营销思路的脉络。 鉴于本项目的开发周期相对较长，以及阶段营销节奏之实际需要，本陈诉的重点，主要是针对项目一期的营销计谋及营销推广的开端执行筹划。 第一部分：营销计谋篇 一、核心计谋：一个核心、三大突破、五大要求。 1.一期营销核心指导思想（一个核心）： 一期必须首先解决市场担当度的问题—— 速度为先，包管利润，形成口碑，提升形象 由于项目体量比力大，且中建地产物牌第一次在荆门落户，因此，必须先解决市场担当度的问题。一期在保持一定效益的底子上，争取快速完成销售，获取市场较高的担当度，为二期开发做铺垫。 目前荆门楼市正处于快速生长期，可抓住有利时机，先消化一定的量，打响项目的知名度。 2.营销推广的突破偏向（三个突破）： （1）必须取得开发商形象认同突破，树立开发商“品质地产扛旗者”的高峻形象。 作为中建地产在荆门第一个重点项目，如何取得荆门当地消费者的信任和认同，是相当要害的第一步，因此，必须树立良好的开发商形象，可以利用开发商的修建行业标杆的配景，宣传与国际接轨的生活开发理念。 （2）必须取得本项目形象认同突破，树立项目“荆门首席都会综合体”的形象。 本项目作为荆门城区目前范围最大、区位最好的项目之一，必须考虑在项目亮相之初，迅速树立项目奇特的形象，在市场认同度上取得突破，赢取一片赞誉，节约销售本钱，提高销售效率。因此，要在项目命名、整体包装、诉求理念、告白设计上紧紧围绕“荆门首席都会综合体”的定位，与竞争敌手形成形象区隔。 （3）必须取得本项目产物认同突破—用产物（品质和细节）说话。 本项目地段优越，交通便利，地块平整，可塑性强，因此，在产物上一定要精益求精，“注重细节，注重品质”，在消费者对项目品质认同上取得突破，用产物（品质和细节）说话。 3.推广思路的五大要点： 要点一：一定要突出“名盘形象”，提升竞争条理。 在项目“荆门首席都会综合体”的底子上，进一步突出“荆门都会名盘”的气质和形象，全面提升竞争条理。 要点二：一定要彰显项目品质，突出设计感和品质感，提升项目代价，感动消费者。 结合本项目的筹划、景观、户型设计亮点、施工质量，彰显项目品质，突出设计感和品质感，展示产物内秀之美。 要点三：一定要亮出姿态，引起消费者共鸣 做好项目亮相和开盘前的各项准备事情，一定要精心筹谋，精彩亮相；告白宣传主张一定要能引起消费者的存眷和共鸣。 要点四：一定要控制好入市代价，接纳有竞争力的性价比计谋入市。 通过拉升项目和开发商的形象，形成消费者对项目的好感和向往，拉升其代价心理预期，然后以富于竞争力的销售代价入市。使销售火爆启动。 要点五：一定要增强宣传造势，全面渗透市场。 告白推广与运动推广既要发作力，也要有极强的系统性，并且一浪紧接一浪，才气增加打击，强化印象，增强攻势，为销售做足铺垫。 二、一期营销目标 1.总体目标 ——树形象，聚人气，促销售 树立高端产物形象：通过告白和公关运动等多种形式展示项目品质，树立开发商和项目品牌形象； 强势宣传聚人气：以足够强势的宣传引起市场存眷，聚集大量人气，积聚足够数量的诚意客户； 灵活步伐促销售：在聚人气的底子上，通过灵活的促销步伐，促进成交。 2、一期销售原则：首期追求销售速度不追求利润最大化。 快速销售的原则是：门槛低（总价低），目标人群广（2房，小3房的比例相对要高），付款灵活（低首付）。 3、一期各分段销售目标预设：（一期共5万㎡左右，还建2万㎡左右，可售约3万㎡） （1）公然发