中国联通“沃·家庭”市场策略 .pptxVIP

“沃·家庭”市场策略市场部2011年3月目录第一部分 “沃·家庭” 市场定位第二部分 “沃·家庭”推广的几个关键问题第三部分 “沃·家庭”整体推广时间及宣传方案1.1 “沃·家庭” 定位“沃”作为中国联通全业务品牌，前一阶段的内涵以3G为主，突出打造“沃·3G”以“沃·家庭”业务体系，丰富“沃”在家庭市场的内涵，对提升“沃”全业务品牌十分重要全业务品牌体系公司对沃·家庭的要求“沃·家庭”符合“沃”品牌“活力、进取、开放、时尚”的特性清晰的“沃·家庭”产品架构和业务体系“新瓶装新酒”1.2 “沃·家庭”的定义及主要特征沃?家庭是建立在亲情1+的推广经验及借鉴竞争对手的业务特点基础之上的，是面向家庭客户提供的基于高速宽带及3G特征、集固定电话、手机、宽带、增值应用及家庭服务于一体的融合产品。目前分为A计划和B计划“沃·家庭”融合产品三大特征以高速、高服务品质宽带为基础全业务融合：以3G、宽带接入及数字应用的融合捆绑为主要产品形式基于宽带及3G一体化的数字家庭应用：3G视频监控、3G可视电话及数字家庭产品“沃·家庭”套餐A计划宽带+固话+2G“沃·家庭”套餐B计划沃?家庭A计划+3G套餐1.3 “沃·家庭”推出的目的及意义通过沃?家庭的推广，优化资源配置，提升市场份额、改善经营业绩突出重点，拉动高速宽带和3G业务规模增长，提高用户黏性，提升用户价值。构筑以融合为主要方式带动宽带、2G、3G增长及固话保有的全业务经营体系；1通过沃?家庭的推广，强化3G一体化的差异化竞争优势。北方形成强势品牌，明显提升已有优势地位；南方在突出3G优势基础上，在重点目标客户群凸显与中国移动的优势差异。2通过沃?家庭的推广，建立精细化的资费、服务、产品、支撑与业务管理体系对外提升用户感知，提升服务水平对内建立统一的经营模式及体系，提升精细化管理水平，实现降本增效31.4 “沃·家庭” 客户定位沃·家庭推广初期的客户定位：推广初期，主要针对高数据业务需求用户，采用撇脂策略，重点发展“高速宽带+3G”捆绑用户，同时实现与当前存量亲情1+（固话+宽带+2G组合）的客户区隔。当前沃家庭以2M宽带为主，同时稳定固话，吸纳2G用户，带动3G用户发展。沃·家庭推广后期的客户定位：推广后期，根据沃·家庭套餐的推广情况，对沃·家庭套餐进行持续改进优化，目标用户群逐步向下拓展，最终全面覆盖原亲情1+客户群目录第一部分 “沃·家庭” 市场定位第二部分 “沃·家庭”推广的几个关键问题第三部分 “沃·家庭”整体推广时间及宣传方案9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success.