个体营销实用培训课程 .pptxVIP

个体营销培训课程课程目的 (1)在本课程结束时，你将能够:解释目标选定的基本术语说明目标选定程序辨认目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目标营销与个体营销目标营销个体营销课程目的 (2)在本课程结束时，你将能够:根据背景资料确定高度优先客户对于每一位高度优先客户，决定- 需要讨论的产品- 产品的顺序- 将使用的信息- 将使用的促销资料课程结构1. 简介2. 目标选定基本术语和程序3. 个体营销4. 个体营销实践5. 在职个体营销课程各组成部分参加者手册参考资料个案集工作表个体营销工作辅助工具目标营销入门9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?何为目标营销?在正确的时机...…向正确的客户 …提供正确的推广信息的 …程序何为目标营销?... 可是，那是什么意思? ...何为目标营销? 确定具有共同需求的群体 被称为市场分割何为目标营销? 描述构成各个群体的顾客 被称作市场分割描述何为目标营销? ? 为每个群体建立适当的产品… 既为每一分割部分提供定制的推广信息何为目标营销? 分配资源，将资源有目标的投进具有最大销售潜力或影响力的顾客，以便优化营销投入回报 (ROI) .有何必要? 有限的资源必须加以良好的、有效地使用。有何必要？ 通过了解顾客的爱好/需求，公司可以:设计出对各个群体具有吸引力的产品报价/促销推广信息决定最佳途径，以便触及每一个群体，并使之信服目标选定与营销营销策划促销目标选定市场研究组织中内部的目标选定在组织内部，目标选定在许多级别上都在进行:在总部一级在地区或国家一级在销售区一级组织中进行目标选定从业务上考虑，目标选定可包括 研究某一市场，以确认未能够满足的需求，并提供产品/服务来满足这些需求。组织中进行目标选定在组织中战略层面，所作出的决定是关于 ... ... 总体市场目标和总的市场策略。组织中进行目标选定在地区或国家层面，营销人员... 确定需瞄准的合适的本地客户群体通过确定针对本地需求的产品，来决定如何以最佳方式来“包装”产品 .组织中进行目标选定在销售层面，各销售代表 精确决定需瞄准那些具体顾客和如何以最佳方式将适当的推广信息传达给他们。目标营销 与个体营销全球与国家高级管理层目标营销全球产品经理 国家产品经理销售经理与地区经理代表个体营销大众营销针对性营销差别性营销个体营销市场营销策