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精选文档 精选文档 PAGE PAGE26 精选文档 PAGE 《品牌策划方案》 品牌策划方案（一）： 一、市场背景 家产(宏观)背景 即：鉴于整个工业自动化控制行业及有关行业的政策、法例、家产发展趋势等背景资料的采集及剖析。比如： 跟着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设施和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。 我国整体的缺电局势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制公司进入该行业带给广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和培植政策 整体市场(中观)环境 依据我公司的整体战略，为电厂带给热工自动化完好解决方案和管控一体化完好解决方案是我公司的中心业务。那么鉴于电力行业和我公司中心业务的国内竞争情况。即是我们要采集和剖析的中观环境。 地区市场(微观)环境 针对公司近期战略，计划开辟的地区目标市场，深入认识该地区 (省市)电力 行业技术水平、管理水平、目标客户情况、竞争情况等环境。即是我们要采集和剖析的微观环境。 二、鉴于调研报告的地区市场环境剖析 依据公司营销战略，针对目标地区市场作更进一步的市场调研，主要采纳以下几个步骤： 1.政府有关主管部门接见 (认识宏观政策环境、 电力行业技术水平及系统、 管 理环境等) 电力公司有关高层领导拜见、会谈 电力公司有关技术人员和一般管理人员拜见、会谈 在可能的情况下，也可采纳问卷的方式。 (市场环境剖析对我们更进一步认识客户的需求， 拟订针对性的交流策略拥有 重要的利处。在本章节需鉴于完好市场调研报告的基础上，认识地区市场目标客 户和有关机构的需乞降介绍，并依照这些信息拟订目标市场推行策略。 ) 三、推行策划的目标 针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推行，正确流传  ********  的品牌 形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推行，让 ****品牌抵达较宽泛的公众了解 位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 )  ;(  公众范围定 中期目标：优势/卖点推行，让****的技术和服务优势抵达目标公众的深度了解并关注; 最后目标：专家式点对点交流，让****的技术和服务优势抵达目标公众的认同并产生购置等合作行为。 四、公司形象设计建立全面的公司形象辨别系统 (全面导入 CIS) CIS战略长久以来成为公司的管理、经营、宣传推行的基础，全面导入 CIS 是给公司贴上一个独到的标签，创建独到的个性。 1.(公司理念辨别)MI MI往常被认为是公司的精神崇奉和最高宪法。在宣传推行方面主要用于公司形象的整体宣传，告诉公众公司是为何存在、公司的经营目的是什么等 2.(公司行为辨别)BI BI往常被认为是公司的行为准则、 近似于宪法下边的法律。 在宣传推行方面， 一些独到而创新的行为准则和职工的行为常常会成为宣传的亮点，告诉公众我们能做到其余公司所做不到的、我们能带给一些个性的等。 3.(公司视觉辨别)VI VI往常被认为是公司全部宣传推行工作的基础，他相当于人的衣服和行头。 一个没有 VI的公司相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。 而第一印象在宣传推行中恰好又是很重要的，所以VI是全部宣传推行工作的基础。告诉公众我们的公司是这样的或这样的公司是我们等。 三大系统组成了完好的 CIS，这是我们拟订推行宣传方案的前题，保证了具 体的推行工作在文案、设计、流传、交流等各方面组成独到的 ******** 烙印。 五、策划宣传理念及思路 品牌推行的流传理念 鉴于本项目的实质情况，初步思虑就应依照以下三条原则：科学、理性、专业 即：用科学的数据和剖析作为基础; 用理性的逻辑推论证明公司的优势 ; 用专业顾问的水平随和质与客户进行交流。 上述三条原则在整体的品牌宣传时能够表现在一句主题广告或一个整体的形 象中。比如：******** 电厂自动化专家，一个专家基本上就应交融上述三个特点。 (自然，推行流传理念是品牌推行的大纲，需要集各方面的智慧共同议论。 ) 项目优势(卖点设计) 从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实质情况看，自己起码就应设计以下卖点： (1)**** 的技术优势 (2)**** 的服务优势 个性的增值服务 卖点设计务必依照这是客户最需要的，而又正是我们具备的这一准则。 这些卖点在第二阶段的推行宣传和点对点的交流中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。 品牌推行思路 整合各样宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传卖点。着重针对性，包含集体及地区的针对性，比如整体品牌推行阶段能够要点思虑工业公司集群的 地区，机场、高速公路等;此外，还要品牌推行的不一样阶段， 作不一