品牌的开关心智.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE 假如市场也讲政治，那么市场上的政治就是品牌;假如品牌是市场政治，那么点亮品牌的开关就是心智。 政治即得民心者得天下，品牌则是得民心者得市场，一个人心所向的能给人带来心灵感觉的品牌就能产生政通人和的品牌效应和品牌关系。所谓上兵伐谋，攻心为上，攻城为下。品牌就是攻心战，心理战、精神战。相关于品牌而言，产品、价钱、渠道、促销则是攻城战、白刃 战、搏斗和耗费战。 品牌是用来征服市场的。 而市场的征服最后是人心的征服。 人心的征服第一是心智的开启。 所以品牌的战场不是一般意义上的市场而是心智。 心智是品牌第一要攻陷和占据的市场至高点。 心智是什么?心智即经感官、记忆、思想后形成的，人的心理定势、图式、符号等认知模式。 品牌只有也一定征服和超越感官屏障才能提取人们长久生活中储藏的记忆 ;才能促进人们 有所思有所想;才能开启思想和认知的过程。 经过这样的过程才能促成或带动动机、兴趣、希望 和追求的产生。反之，你不可以征服和超越感官中视觉和听觉即眼和耳这一关，不可以被视觉和听 觉接受，在这一关就被视觉和听觉拒之门外，这样的品牌要想获得认知，要想开启心智其结果 是不问可知不难想象的。 感官没弄理解，记忆则不感兴趣且不予接受， 记忆不予接受的东西， 思想则处于惰性状态， 因为思想是认知的开始，没有思想活动就没有认知的持续和认知的深入。品牌得不到认知，不论你在广告上烧了多少钱，结果也只好买一个著名度，一个没有实质品牌意义的著名度只好是一个临时记忆仅仅而已。 品牌没点灵气，没点文化内涵，仅靠个干巴巴的著名度是建不可高质量，有绩效 和真实意义品牌的。这样的品牌没完没了的打广告都利润不彰，一旦广告停止成亿成亿的钱就不免白白烧掉了。品牌仅有著名度而缺乏灵气和文化内涵，就好像一座表面不高不低不三不四，内里昏暗且一贫如洗的房屋。这样的品牌即不中看也不顶用。这样的品牌何以能开启人的心智，又何以能给人们带来动机、兴趣、希望、追乞降品牌认知呢。 所以品牌必定要给予其文化内涵以使其具备些灵气。并且品牌内涵必定要依据产品属性并努力合适的与人们喜闻乐道的东西和方式相联合订交融，而不是有悖于这类联合与交融。 因为你传达和见告给感观的是什么，人们自然会到他的记忆中去提取记忆里长久生活所储藏下来的东西，并与这些记忆里储藏下来的东西相联系。也就是我们常说的“找感觉”感觉找到了心智则开启了。反之，则心智是茫然的麻痹的。这是内心活动的规律和 心理学 的基础之一，也是人的本能表现。 比如当人们被见告“蓝瓶的”并经过视觉和听觉与电视中“蓝瓶的”影像接触后。人们便到记忆里提取了凄寒冷清的观点储藏。遗憾的是这是个反面的例子。说的轻些去掉“凄寒”二 字，冷清的感觉也是令人挥之不去的。因为“蓝瓶的” “灵气”给予它自己这样的内涵和个性。 所以也就塑造了这么个冷清的品牌形象。一个保健品品牌与冷清相联系关于该品牌的品牌建设 和成长唯恐是事与愿违、事半功倍的且有帮倒忙之嫌。因为近似的品牌从，中心价值，个性品牌文化到影像视觉在与心智碰撞时让人从感情上存有别扭之感。 这类别扭之感源于人们的心理不适，理念不适或称文化不适。 关于任何给人带来别扭感的品牌，必定会给品牌自己造成麻烦。解决的方法是品牌商和品牌人们必定要读懂人的心智。不然心智是不会对那些漫无边沿，不知所云，多此一举，卖弄，造作，甚至想自然之类的品牌开启或予以接受的。这是人的本能和心智所拥有的权益决定的，要相信心智对此有绝对的权益。 在此真挚的劝告品牌商们：品牌作为公司的发展战略是确切不移不容怀疑的。但品牌商们仅有品牌热忱是不够的。品牌建设与培养不但要浇注金钱和热忱，更要练就功夫的技术。 假如你想成为一名优异的足球队员，那么你就得具备足球的基本功和技巧，假如你要使你的品牌在市场上站稳脚跟并持久不衰，相同你就得练就品牌操作的基本功和操作技巧。这才能把你的品牌建设和培养成高质量的、富裕绩效的、具真实意义的品牌。并且还可以节俭部分品牌 建设和培养的时间和金钱。 随机读管理故事：《选择越多越好？》 有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的知识。 可是近来由美国哥伦比亚大学、 斯坦福大学共同进行的研究表示：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们以前做了一系列 实验，此中有一个让一组被测试者在 6种巧克力中选择自己想买的，此外一组被测试者在 30种 巧克力选择。结果，后一组中有更多人感觉所选的巧克力不大好吃， 对自己的选择有点懊悔。 另 一个实验是在加州斯坦福大学邻近的一个以食品种类众多有名的商场进行的。工作人员在商场 里设置了两个吃摊，一个有 6种口胃，另一个有24种口胃。结果显示有 24种口胃的摊位吸引 的顾客许多：242位经过的客人中， 60%会停下试吃；而 260个经过6种口胃的摊位的客