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精选文档 精选文档 PAGE PAGE37 精选文档 PAGE 品牌商业计划书(一) 一、行业剖析 1、宏观环境剖析 国家成功的经济改革，灵巧的市场推动政策，使得国内的服饰市场如火 如荼。GDP、公民花费指数不停爬升，人们花费意识的不停增强，为服饰行业展 示了一个广阔的发展空间。 2、服饰行业的发展趋向剖析 服饰行业在中国自古以来就是一大行业，发展到现在，跟着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全球的服饰加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服饰花费大国，也是出口大国，我国的服饰出口额占到整个纺织产品出口总数 的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内陆市场每年的花费额在1000亿左右，且有不停增添的需求，市场潜力巨大。这就为我们睁开品牌经营供给了广阔的空间。 服饰行业是一个生活花费品德业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推行、直营、加盟等不一样环节，已经发展成相对完美且专业的集体。近十年来，拥有宏大生产和花费规模的中国衣饰市场，公司的经营模式和管理水平有了很大的提高，更为重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增添速度惊人。据国家统计局 统计，20**年国内生产总值达 95,933亿元人民币，比较上年增添 7.3%。国内社 会花费品整体销售额为 37,595亿元人民币。有专家估计到 20**年销售总数将达 到10万亿元人民币。国内服饰销售市场十分宏大， 据中华全国商业信息中心表 示在20**年国内服饰销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。跟着经济高速发展和中国入世等利好要素，中国被视为当今世上最具发展潜力的花费市场之一。 4、机会 中国经济增添强烈，跟着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 在很多花费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大批的加工基地，为品牌开发的深入睁开供给了条件 花费者的花费观点日趋成熟，商家的竞争最后是品牌的竞争，品牌运作的机遇渐渐成熟 品牌运作能增强对资源的控制，提高公司的竞争力和利润率 外国高档服饰品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登岸中国市场并在中国服饰花费市场获取巨大成功。这也证了然中国花费者对外国的品牌有必定的认知度和相当大的购买潜力 国家与服饰品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10 月30日与欧盟委员会主 席普罗迪一同同中国领导人举行会见， 并完成经济合作共鸣，表示将出台有关政 策鼓舞国内中小公司与中国公司合作。从 20**年 11月 1起，欧洲十二国旅行对 中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充足利用两方的资源优势，强强联合，快速据有市场资源。 1、xxx百货公司优势 xxx百货的品牌效应 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋向的正确掌握 强盛的销售渠道终端 资本方面的支持和保障 2、xxx公司优势 公司中心家产珠宝业遍及在全国各地大型百货店的宏大网络，能够共享的客情资源 雄厚的资本后援 丰富的行业管理经验 灵巧的管理体制 三、战略目标 (一)营销目标 1、在20**年获取总销售收入 1000万元。 2、三年内，经过市场的推行，品牌在国内获取快速发展扩充。全国各 大商场最少有100家品牌形象店，此中加盟式地铺式专卖店 30家; 3、成立科学管理系统及销售系统运营平台 ; 4、成立分工明确能共同作战的营销团队。 (二)财务目标 1、在二年内获取 20%的税后年投资酬劳率; 2、在2006年净利润达到 1000万元; (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家特意经营国内外著名品牌的专业运营公司。 经营品类 包含服饰、衣饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。 2、市场定位 公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，最后形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 合资公司的产品将以公司直接或经过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场建立专柜、专厅或独立特意店销售 依据产品类型不一样而有不一样的定位，合资公司所经营的产品均着重质量，重申品尝，价钱相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 做品牌的经销商 引进外国品牌,由合资负责市场运作,产品依照贸易价钱从品牌公司进 口 做品牌的代理 引进外国品牌,全面负责产品的设计,采买,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付必定比率的品牌使用费，能够考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采买渠道和市场推行。 共有外国品牌 与外国服饰设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由外国设计室 负责服饰风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开辟管理成为对品牌共 有的基础。 自有品牌