西安中海项目形象塑造.pptxVIP

中海左岸藝墅THE LEFT SIDE OF ?VILLA?当别墅邂逅城市中海/浐灞别墅项目/形象塑造提报地玖广告目录第一部分：关于别墅，墅以类聚第二部分：关于客户，人以群分第三部分：关于价值，守望都市关于推广，重温浪漫第四部分：第一部分：关于别墅THE LEFT SIDE OF ?VILLA策略思路推导提到中海，我们想到的：产品塑造力：香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…性别塑造力：工科巨匠、德式工艺、苛刻细致、作品主义…大部分中海的别墅，也是这么做的。这次，同样的中海、根正苗红的墅似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可但是，直觉告诉我们，这次有些不同不同在哪里？三个疑问揭底。三个疑问揭底产品纯粹性？ 品牌纯粹性？机遇选择性？疑问一别墅的笔墨？传统别墅的包装成本及必要性如何？推广分量几何？独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化双拼别墅：双单元独栋化，牺牲一面山墙联排别墅：多单元经济化，牺牲部分花园传统别墅类别叠加别墅：花园洋房，复式化的变相包装空中别墅：城市中心高层顶端的复式住宅叠拼别墅=洋房+花园or阁楼即，叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类，而是包装语言。那么，这个包装语言有多少值得包装的地方？从大众客户的置业需求找答案空间升级：室内空间较高层增长，室外有天有地有楼有院。密度升级：到地面上来，到林荫中去，景观与密度反比化。私密升级：更强的领地属性，更私家的空间要求，独立化。舒适升级：功能分区与家庭成员需求满足，更重家庭情感。如此，我们并非传统意义上的别墅豪宅一：130-150㎡总价=180万房子，够一够受得了，降一降还不错。二：50㎡花园+精致营造的小阁楼，不能说真豪宅，但得说真讲究。三：80-100+的后期平高层混合社区，首置占一半，却不是刚需盘。四：126亩低密度生态别墅混合社区，规模就算了，舒适度必须讲。不可否认，别墅豪宅之于中海而言有强化国家专利：建筑形态的专利性；邻里温情：邻里组团的亲密性；景观利用：资源景观的丰富性；然而，这些也在被弱化楼盘社区形态产品类型面积段产品点风格进度价格问题华海·湖滨会馆别墅社区合院、联排550㎡二期洋房临浐河，与本案生态、商业资源基本共享主打度假别墅中式现房不可比邻居打纯享受我们打什么？湾流别墅别墅混合合院、洋房200㎡合院洋房1万/㎡无敌河景+豪宅资源法式现房600万起资源比我好？叠拼比我便宜！龙湖·滟澜郡别墅混合多层、洋房同质化龙湖品牌+产品系认知+百万方规模别墅豪宅现房---产品的死对头如何处理关系？答案：不得不讲别墅生活，同时不能只讲高大上豪！疑问二低调的品格？工科出身的中海，怎样处理与城市的关系？中海别墅：城市之外的独立品格别墅“大师”到处都是，巧匠却很少。中海是！跻身中国房地产三甲的中海，一向奉行精品之道，《中海精品万里行》阅尽中国十大豪宅之一“香蜜湖一号”，看过香港九龙塘区牛津道一号，仰止3.2亿港币天价豪宅——赤柱滩道六号，中海不需城市地段的支撑便足以声名鹊起！这一次，中海别墅遇见了城市这才是本案最大的不同地铁口：项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二环1.2公里北二环：处于城北经开区新城市中心大明宫遗址公园区和浐灞生态圈交汇处全配套：浐灞一小、美凯龙、迪卡侬、奥特莱斯等多家大型商场均已投入使用。城市中心已不足以概况使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源，已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：闹市当中海遇见闹市闹市的闹：城市新中心CBD，繁华的顶端，然而会有“闹”之嫌。闹市的市：中海善于精、静，遇见闹市，便抵消了闹，剩下“隐于市”。答案：闹市中的中海别墅疑问三时代的选择？低调惯了的中海，怎样处理城市契机？西安眼中的浐灞：时代三部曲黄金时代白银时代青铜时代黄金时代：当别墅遇见城市浐河板块别墅产品分析…高端产品较少发展潜力巨大毗邻城市内河稀缺水岸生活交通资源完善规避距离抗性生态环境优越商业配套不落自持型滨水别墅占据发展潜力！白银时代：当别墅锁定CBD该处于二环生活圈上，城北经开区新城市中心，大明宫遗址公园区和浐灞生态圈的交汇位置，享受经济、政治、商业、教育等多方面的增值发展枢纽。青铜时代：当别墅更多欲望1.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套一应俱全，住别墅无须忍受孤独。 2. 地铁三号线，连接高新、浐灞及国际港务区，由西安城市西南贯穿至东北，无缝连接城市内外。产品核心价值那么欲望必然需要守望…答案：守望城市的150㎡水岸叠墅第二部分：关于客户两大典型客群资源占有型刚性改善型从置业动机分析，他们可区分两类典型客群观望需求不减价格不差钱产品满意度看重价值基本不会被削弱收入变化?改善居住条件刚性改善家庭结构?改变居住形式改善型需求弹性改善非必须型居住质量提升观望改善越级型需求他们现居住老物业质量参差不齐，随着