营销功能审计 .pptxVIP

营销功能审计 ; ;产品;产品;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:3620:41:3620:417/14/2021 8:41:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:3620:41Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:3620:41:3620:41Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:3620:41:36July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:41:36 下午20:41:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:41:3620:41:3614 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:36 下午8:41 下午20:41:36七月-21 ;;;;;;;;;;;产品-产品结构需要调整;产品-产品差异化难度增加;产品－产品包装设计缺乏统一规划; ;价格;价格管理－欠缺对产品成本及利润率的全面考虑而制定有竞争力的价格;价格管理－产品价格体系混乱; ;分销与渠道;分销与渠道－目前EFG公司的主要问题点;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑（续）;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑（续）;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点（续）;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点（续）;分销与渠道－零售终端的陈列水准应进一步提高;分销与渠道－剥削经销商而不是与经销商建立并保持战略合作关??的现象普遍存在;业务现状;业务现状;分销与渠道－各级渠道的价格体系制定存在问题;分销与渠道－跨区域销售（窜货）现象对渠道建设产生负面影响大于正面影响;分销与渠道－跨区域销售（窜货）现象对渠道建设产生负面影响大于正面影响（续）;分销与渠道－投入的渠道建设费用不足;分销与渠道;;;;;;;; ;;;;;;;;;促销;促销（续）;促销（续）;促销（续）;分析;广告－由于对品牌宣传重视不足和疏于对品牌宣传的协调和管理，造成品牌宣传的混乱与资源的浪费;市场推广管理-预算不合理、计划指导丧失和推广执行不利; ;关于销售队伍的主要问题;与营销相关的人力资源管理－目前EFG的主要问题点;;;;;;;;与营销相关的人力资源管理－对营销人员和销售人员的考核指标以销量为主，过于单一;与营销相关的人力资源管理－营销和销售的组织架构不完善，存在缺陷，人员的规模也不足;与营销相关的人力资源管理－营销和销售的组织架构不完善，存在缺陷，人员的规模也不足（续）;与营销相关的人力资源管理－相关人员的工资水平和结构不能提供充分的激励作用和奖励作用;与营销相关的人力资源管理－过低的差旅费用和销售津贴等于变相不鼓励销售人员积极拜访客户;与营销相关的人力资源管理－相关人员的士气低落，部分人员的实际能力与承担的责任不匹配;与营销相关的人力资源管理－本地化员工缺少归属感;与营销相关的人力资源管理－基层人员缺少专业化的培训;谢 谢