营销体制改革方案 .pptxVIP

从AIA的成功之路谈寿险公司的外勤经营——平安营销体质改革方案;;AIA的成功经验;C.V.STAR的传奇;AIA的经营哲学—服务至上;AIA的初期发展战略;AIA的人才培育计划;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:41:5819:41:5819:417/15/2021 7:41:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:41:5819:41Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:41:5819:41:5819:41Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:41:5819:41:58July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:41:58 下午19:41:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:41 下午七月-2119:41July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:41:5819:41:5815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:41:58 下午7:41 下午19:41:58七月-21 ;AIA的外勤经营;AIA的外勤经营（续）;AIA的专业经理人制度;;总结经验与教训;经验与教训;从经营数据看问题——人力发展;从经营数据看问题——业务员留存率;从经营数据看问题——人均保费;从经营数据看问题——咨询投诉;总结营销发展的经营循环;;开放市场平安营销面临的冲击;竞争主体的增加;人力市场的重分配;市场份额的变化;人才的移动与挖角;有效契约客户的流失;开放市场的长期竞争策略;;日本及台湾营销体制改善的成功典范;营销体制改善的历史背景;日本寿险业的招揽体制改善方案;南山人寿的蜕变;南山人寿的蜕变;国泰人寿的收展制;国泰人寿的收展制;国华人寿的双轨制;台湾寿险业的招揽体制阶段改革;总 结;;营销体质改善方案;我们要建立什么样的销售队伍;建立长期人力发展的经营指标;运用财务支援制度，引进高水平人才;建立高专业的培训体系;营业部职场标准化建设;建立以营业部为独立核算的利润中心制;组训人员的前程规划与薪资制度;开辟营销新渠道——收展制;代理制与收展制的比较;;总 结