营销人员的营销技巧培训讲义 .pptxVIP

;;一.问题开创销售之路;我们从以下五个方面来分析;3.??有利于销售人员掌握销售全程。;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:41:5619:41:5619:417/15/2021 7:41:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:41:5619:41Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:41:5619:41:5619:41Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:41:5619:41:56July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:41:56 下午19:41:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:41 下午七月-2119:41July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:41:5619:41:5615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:41:56 下午7:41 下午19:41:56七月-21 ;;;;4.??有效保证理解正确，减少与顾客之间的误会。;5.??为了解决问题，减少被顾客拒绝的几率。;最有效的技巧就是：问对问题;二.销售需要多样化的问题;1.开放式的问题;开放式询问的目的有：;;;;;2.封闭式的问题;;3.结构性问题;三、创造高效率会谈的八大类好问题;;;;;;四、提出问题必须遵守的四个黄金步骤：;1.问问题要有目的性：;2.优化交流环境：;3.应用从普遍到具体的方法：;4.积极倾听;五.凡是以问问题为导向的三个技巧;A.??? 第一种人是重视结果的人;B.??? 第二种人是重视细节的人;问问题的注意事项:;;C．第三种人是重视友情的人;;D．第四种人是重视社交的人;总之，在问问题时你始终要遵 循这四个原则：;2．学会摹仿——加深问问题的印象;3.破解人类感知方式的问话技巧;六.发挥提问功效的14种规则;;;七.问对问题的名师论坛;问对问题的名师论坛;;谢 谢