房地产经纪人考试模拟练习卷（1）新版.docVIP

房地产经纪人考试真题卷（1） 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 二、多项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1. 某房地产开发公司拟选择一家物业服务企业，对其投资建设的某高档住宅区进行前期物业管理。 物业服务费的收费原则包括__。 A．合理原则B．公平原则C．公开原则D．费用与服务水平相适应原则 参考答案：A,C,D[解析] 物业服务费的收费原则包括：合理原则、公开原则、费用与服务水平相适应原则。 2.房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有（）。 A．市场B．产品C．价格D．促销E．渠道 参考答案：B, C, D, E 本题其实考查的是房地产营销的四大组合，即产品、价格、渠道和促销。 3.关于现代房地产市场营销的含义说法正确的有（）。 A．房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求B．房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的C．房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制D．房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销E．房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销 参考答案：A, B, C, D 本题考查现代房地产市场营销的含义。 4.房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。 A．反映项目特征的资料B．项目销售执行计划C．反映项目合法性的资料D．委托书E．房地产开发企业发展规划 参考答案：A, C, D 代理租售合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划应由经纪机构制定并执行，所以无须委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无须提供。 5.现代房地产市场营销的主要内容包括（）。 A．战略规划B．营销过程C．营销活动D．营销理念E．投资分析 参考答案：A, B, C 本题考查房地产市场营销的内容。房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。 6.房地产定价的基本原则有（）。 A．价格浮动原则B．利润最大化原则C．持续经营原则D．反映市场供求原则E．价值规律原则 参考答案：A, D, E 本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。 7.房地产广告基调的确定，必须考虑（）等因素。 A．客户的需求B．项目的竞争优势C．产品的特征D．项目的销售价格E．行业平均利润水平 参考答案：A, B, C 本题考查确定房地产广告基调应考虑的因素。房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求；其次，广告基调应体现竞争优势；再次，突出产品特征和竞争优势。 8.房地产促销方式有（）。 A．政府主管部门定价B．人员推销C．活动推广D．房地产广告E．公共关系 参考答案：B, C, D, E 本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员推销和非人员推销两大类。非人员推销中又包括广告、活动推广和公共关系三种。 9.从生产者角度出发的观点包括（）。 A．现代营销观点B．社会营销观点C．生产观点D．推销观点E．市场营销观点 参考答案：C, D 本题考查房地产的开发经营观念。房地产市场营销先后经过生产观点、推销观点、市场营销观念和社会营销观念四个发展阶段。其中生产观点和推销观念是从生产者角度出发的观念，建立在“以产定销”的观念之上，而市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点的，是建立在“以销定产”的观念之上。 10.房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。 A．增加买方付款的灵活性B．降低呆账的风险C．尽早收回投资D．增加销售总收入E．增加销售数量 参考答案：A, B, C 本题考查房地产开发企业实行价格折扣策略的优点。选项DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入。 11.房地产项目营销方案中的市场分析包括（）。 A．广告目标B．产品优势C．市场背景D．客户分析E．产品劣势 参考答案：B, C, D, E 本题考查房地产项目营销方案的框架。 12.房地产市场营销基本过程包括（）。 A．目标顾客的选择与确定B．设计营销组合C．确定公司使命D．市场营销策划E．执行和控制市场营销工作 参考答案：A, B 本题考查房地产市场营销的基本过程。房地产市场营销的内容包