优衣库营销策略研究.pdfVIP

目录 一、引言 2 (一） 研究的背景 2 二、优衣库概述 3 三、优衣库营销环境分析 5 （一）优衣库宏观环境分析5 1.政治环境分析 5 2.经济环境分析 5 3.技术环境分析 5 4.社会文化环境分析 6 （二）优衣库微观环境分析6 1.消费者分析6 2.竞争者分析7 （三）优衣库swot 分析 8 1.优势 8 2.劣势 8 3.机会 8 四、优衣库营销策略与问题分析9 （一）优衣库的营销策略分析 9 1.产品策略9 2.价格策略 9 3.渠道策略 10 4.促销策略 10 （二）优衣库营销策略存在的问题11 1.产品策略存在的问题 11 2.价格策略存在的问题 12 3.渠道策略存在的问题 12 4.促销策略存在的问题 12 五、优衣库营销策略的优化改进 12 （一）产品策略改进12 （二）价格策略改进12 （三）渠道策略改进12 （四）促销策略改进13 六、总结 13 参考文献 13 优衣库营销策略研究 重庆工商大学 市场营销 中文摘要：学术界从很早以前就开始研究优衣库的营销策略。在研究优衣库成功的经验中， 留不开对其营销策略的分析。优衣库扩宽了传统服装界的概念，将经营理念扩展到全名服装的消 费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在分析相关文献的基础上，概括了优衣库 成功的营销策略，分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术、社会环境 等宏观因素以及对其消费者、竞争者等微观因素的分析。并运用 SWOT 分析法对优衣库进行优 劣势分析，随后归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，从而发现这些 策略中存在的问题。 关键词：优衣库 营销策略 研究 Abstract ：The simple harmonic…… （Times New Roma 小 4 号） Key Words ： 一、引言 (一） 研究的背景 随着 GDP、国民消费指数等相关数据的增长，中国已经成长为全球最具发展潜力的服装消费 市场之一。同时，人们的消费意识不断增强，消费结构不断变化，中国服装消费市场已经进入消 费升级时代，服装消费将向更高的需求层次跃进。一部分消费者的消费观念日趋成熟，更大一部 分消费者的消费观逐渐体现出差异化。服装零售业的竞争不仅在品牌运作方面有所体现，同时也 体现在对消费者需求以及企业经营模式的挖掘上。 纵观中国服装零售业的商业形态，自有品牌起步较晚，虽然已经有了一定程度的发展，但自 有品牌开发的前提是企业的财力和资质，只有条件成熟并以连锁、物流配送为基础的企业才能进 行开发。国内较为著名的品牌一般自己设计、生产，在百货商店或者各种商业中心开设自己的直 营店或者代理商加盟店，这虽然很接近国际服装零售巨头通常采用的 SPA 经营模式，但发展并未 成熟。因此，还不能说中国的服装企业已经达到了能体现产品差异化的品牌开发水平，或者说， 中国还没有成熟的服装品牌。 国内消费者对服装的需求早已不是经久耐用，而是更多体现个性、品味以及多层次消费需 求。当今，消费者驱动下的新经济环境中，服装企业只有以消费者为主体，通过提供不同的产品 和服务，满足消费者各种层次的需求，与消费者建立起更加紧密的联系，才能更大程度上实现企 业自身的利润和价值。 1.2 研究价值及意义 优衣库 UNIQLO 是日本服装品牌，由日本迅销公司建立于 1963 年，优衣库现任董事长兼 总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的