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《肥料应用与营销》课程教学大纲 Fertilizer Application and Marketing 一、课程基本信息 课程名称 肥料应用与营销 课程代码 CX157247 课程性质 限选课程 学 分 2 总学时 32 理论学时 32 实验学时 0 先修课程 农业经济管理，肥料生产原理与工艺，农田施肥原理与技术 后续课程 毕业实习 开课单位 经管学院 适用专业 植保、制药工程、资源环境、应用化学等 主要教学 资料 主要参考书： [1] 张兴，农药营销管理学[M]，北京：中国农业出版社，（2008年12月），第1版； [2] 菲利普.科特勒，营销管理[M]，北京：中国人民大学出版社，（2001年5月），第10版； [3] 王沫，农药管理学[M]，北京：化学工业出版社，（2003年4月），第1版； [4] 李广华，肥料销售技巧与实战[M] ，北京：化学工业出版社，（2008年），第1版； 二、教学目标 （一）肥料应用与营销是建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的一门管理类学科。其理论、方法和技巧广泛应用于和肥料科研、生产、营销有关的各类组织。属于技术学科与经济、管理学科交叉的边缘学科。该课程从剖析肥料市场出发，结合肥料行业特点和实例，深刻分析肥料营销与一般营销区别和联系的基础上，研究肥料在农业生产中的应用以及如何满足农村市场上的大规模需求。 （二）本课程主要针对农业院校的植保、制药工程、资源环境、应用化学等专业的本科学生开设，不仅可以丰富与优化学生的知识结构与体系，增强解决实际问题的能力，而且可以有助于指导学生准确把握肥料应用创新与发展的方向，提高肥料技术应用的效益，加快肥料技术进步，增强肥料技术创新的意识和能力。 三、基本要求 肥料应用与营销是一门技术学科与经济管理类学科相交叉的综合性学科，因而技术学科是其基础，而经济管理类学科是其理论指导，学生通过课程学习可以掌握经济和管理学科的基础知识，并结合之前的技术学习，来理解和领悟肥料营销方面的基础知识。 四、教学内容与学时分配 第一章 导论 2学时 一、中国农业现状 二、中国农村现状 三、中国肥料产业基本状况 重点：中国农业的现状 难点：如何把中国肥料产业的发展和中国农业的现实结合起来讨论 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1.中国农业未来30年的发展趋势是什么？ 2.中国肥料产业的现状是由哪些因素促成的？ 3. 肥料与国民经济以及农业发展的关系如何？ 第二章 肥料营销管理概述 2学时 一、营销管理的基本概念 二、营销管理观念及其发展演变 三、肥料营销管理过程 重点：营销管理观念及其发展演变 难点：营销管理观念及其发展演变 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1.营销管理的任务有哪些？ 2.营销管理过程的基本内容有哪些？ 3.营销管理观念的演变以及几种观念之间的相互关系如何？ 第三章 肥料营销环境分析 4学时 一、肥料营销环境概述 二、微观营销环境分析 三、宏观营销环境分析 四、肥料市场分析 五、市场机会和环境威胁分析 六、企业对营销环境的对策 重点：宏观和微观市场环境分析 难点：宏观和微观市场环境分析 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 什么是营销环境？企业如何分析和评价营销环境的变化对企业营销的影响？企业应采取什么对策？ 2. 什么是宏观市场环境？它包括哪些内容？宏观市场环境变动对企业营销的影响及企业对策如何？ 3.什么是微观市场环境？它包括哪些内容？企业应如何协调与微观环境的关系？ 第四章 肥料市场调研和市场需求预测 4学时 一、肥料市场调研 二、市场调研的方法 三、肥料市场预测 重点：市场调研的方法 难点：肥料市场预测 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 怎么理解市场调研方案设计的含义？ 2. 以某肥料产品为调查对象，对几种调查方案进行评价分析？ 3. 市场预测的内容与要求有哪些？ 第五章 肥料市场细分及目标市场选择 4学时 一、市场细分 二、目标市场 三、市场定位 重点：市场细分 难点：市场细分和市场定位 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 什么是STP战略？ 2. 肥料市场细分的意义是什么？ 3. 肥料企业市场定位包括哪些步骤？如何才能恰当地进行市场定位？ 第六章 肥料营销战略 2学时 一、营销战略及意义 二、肥料营销战略制定的内容与程序 三、企业的业务发展战略 四、企业竞争战略 五、企业形象战略 六、营销组合战略 重点：