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第十四章 保险营销管理;第一节 保险营销的组织;保险营销组织分六大类;一、功能型组织结构;优点：
分工明确，易于管理，注重开发每一具体营销领域的管理和技术能力
缺点：
首先由于没有人对任何产品或市场担负完全的责任，因而就会发生某些特定产品和市场的计划工作不完善的情况，未受到重视的产品就会被忽略。
其次，各职能部门都争相要求使自己的部门比其他部门更多的预算或更重要的地位，需要营销副总经理经常协调各方要求的问题。;二、地区型组织结构;三、产品或品牌型组织结构;四、市场管理型组织结构;五、产品型与市场型组织结构;六、事业部型组织结构;小结;第二节 保险营销服务部的职能;营销服务部的主要工作;具体业务;国内顶尖营销员--蹇宏;;具体业务;第三节 保险营销队伍的建立;一、保险营销人员的招聘;二、保险营销人员的培训;第四节 保险营销队伍的管理;一、保险营销人员的考核;;传统、均衡及均衡化佣金制度的区别;;;四、防范保险欺诈;案例1 奥迪被“折腾”两次 骗保不成反落网;第五节 保险营销的执行、控制与审计;一、保险营销执行;二、保险营销的控制;三、保险营销的审计;三、保险营销的审计;The End
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