靓姿网站市场营销战略分析报告.pptx

靓姿网站市场营销战略分析报告; 一、前言 二、情况分析 三、面临的问题 四、可行方案及其评估 五、结论;一、前言 案例背景 研究过程 ;;;二、情况分析 外部环境分析 电子商务发展的宏观环境 亚洲化妆品市场特性 竞争性分析 目标市场 内部环境分析 财务环境 技术条件 人力资源 合作伙伴 ;1）网络使用向主流人群蔓延 ; 2）亚洲各国政府支持与推进信息技术的发展 在中国、日本、中国香港地区、新加坡等亚洲主要市场，政府都可望在近期内逐渐降低关税，放松管制，向外国竞争者打开国门，并为增强自身经济的高科技含量而采取了一系列鼓励信息技术发展的政策与措施。政府的支持与推动无疑将促使网络技术的推广，表明在未来的几年中，亚太地区的互联网用户的数量将进入高速增长期。 ; 3）电子商务发展潜力巨大 网络的普及表明电子商务取得了最基本的条件，同时对网络的熟悉与接受也使得人们对电子商务的怀疑与敌视大大减少 1999年全球电子商务交易总额120亿美元，其中70%在美国完成，欧洲占23%，亚洲还只占7% 调查预测到2002年亚洲的网上交易额将占全球的10%。亚洲被认为是全球电子商务发展潜力仅次于欧洲的地区。 ;女性上网人数统计： 1996年——15%的女性上网 1998年——47%的女性上网; 1998年亚洲化妆品销售 额为3000000万元港币;2）品牌忠诚度和认知度高 80%的购买都具有重复性——消费者对所用产品品牌具有相当高的忠诚度。 化妆品品牌生产商都耗巨资搞产品促销——化妆品一般都有很高的消费者品牌认知度 网上销售品牌化妆品不需要在产品本身的推广上耗费过多资源。 ;;1）直接竞争对手 调研显示，网上销售化妆品在目前还没有一个直接的竞争对手。尽管好几个化妆品、保健美容产品的制造商都创建了自己的网站，专门出售化妆用品的网站也不少，但没有一个是专门以亚洲女性为目标市场的，也没有一家网站承诺向北美以外的消费者送货。;2）间接竞争对手——传统销售渠道 传统的化妆品美容产品的营销渠道，如大型百货商场以及化妆品专卖店等会对靓姿网站形成一定的竞争。 但作为一种崭新的销售渠道，网上销售具有独特性，对消费者的吸引力与传统零售渠道并不完全一致，比如不受时间和地域限制，操作灵活方便等等。因此网上销售与传统渠道并不形成直接的竞争局面。;3）潜在的竞争对手——网络化的经销商或制造商 随着电子商务的普及，经销商很可能通过网络化来拓展自己的营销渠道，而制造商也可能将业务范围向下游扩张。当出现网络化的经销商,或制造商网络化时，靓姿网站的行业先入优势较难持续。目前市场中没有竞争对手的状况是暂时的和不稳定的。一旦其他经销商或投资者进入这一领域，完全可以“克隆”出另一个“靓姿网站”。网络化的经销商和制造商是靓姿网站的潜在竞争对手。;1）目标市场区域：;;B2C电子商务是对人类生活模式的革新，其中既有未经实践证明而包含的风险，也潜藏着巨大的商机，因此网站受到风险投资的青睐，在资金上有充足的保证。 网站的创办人为了保证自己在公司的权益，甚至退掉了好几笔投资订金。;网站已请一家国际知名并多次夺得大奖的网站设计公司设计出一个色彩斑斓、专业性强、布局合理的网站 网站的合作伙伴中有亚洲领先的国际互联网服务商，具有极强的电子商务企业发展经验和系统整合能力。;艾安.史密斯——执行总经理，在亚洲工作了近10年，具有创建、投资和管理一家以 亚洲地区为其主要市场公司的能力。罗宾.杰西尔——品牌开发副总裁，精明的化妆品经销商，熟悉免税商店的经营，知 晓百货商店的产品流通情况，对流行时装专卖也十分在行。戴维.肯特逊——市场营销与交流，声望极高的市场营销与交流方面的专业人才，具 有直接经营国际主导品牌产品的经验。艾娃.袁女士——后勤管理部经理，经验丰富的仓储及物资供应管理方面的专家， 特别对流通快、消费需求大的商品及化妆品的供应及销售很有经验。卡笛娜.王女士——市场营销部经理，具有亚洲及欧洲零售经营和品牌开发的经验， 获波柯尼大学工商管理硕士学位。玛格利特.杨女士——美容部主管，成功的色彩与化妆专家，具有国际免税产品及知 名品牌开发、销售培训的经验。;;;;;;;;;;;;;;网站还应围绕网上销售提供一系列的增值服务发挥电子商务的优势弥补电子商务与传统销售相比的不足之处增强消费者对电子商务的信赖与信心满足终端消费者的需要提升网站的吸引力，创造高点击率、高购买率;;;谢 谢！