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长尾效应：只要有人卖，就会有人买 长尾效应本质上是一种由人类“人口总数”所打算的内在规律性，旨在撬动和实现数以亿计的“人性”的经济潜能，“长尾”经济所涉及的一切供应、需求和交易，其背后的相关的组织、人群和个人才是“长尾”的真实内容。  所谓“长尾”，首先是“人”的“长尾”。所以，就有了这样的一种说法：“扔一颗石子，就会砸中一个潜在的顾客。”这从另一个角度来说，只要有人卖，就会有人买。  随着网络传播和零售的兴起，我们正进入一个丰饶的世界，引起我们留意的应当是需求曲线中那条长长的尾部，长尾末端的需求量仍旧不是零。什么样的产品都有人买。而且真正让人惊讶的是长尾的可怕规模。一般的实体书店中藏有大约100000种书，但亚马逊的书籍销量中竟有差不多1/4是排名100000位之后的书贡献的，大多数成功的网络企业正在以这样或那样的方式利用长尾，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，他们还发觉了崭新的市场，传统的实体销售商力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的大。所以，在这个长尾市场发展的阶段，只要有人卖，就会有人买。  就拿我们都知道的淘宝网来说，上面的商品五花八门，只要我们想得到的都能够在上面找得到。真正体现了只要有人卖，就会有人买的境况。  开淘宝店都是从卖身边的产品开头的，例如卖一个杯子，旧书资料、充值卡、小玩具等产品。每单仅卖一二十元，利润再高也不超过10元，就算是一天卖上十几单，抛去运营成本，可能还赔钱。  其实大家都知道这样的道理是：卖利润5块钱的产品，和卖利润是500元的产品，花费的精力是差不多的，但是利润却相差100倍。同样是卖10单，利润5元我们只能赚50，利润500元我们可以赚5000，这就是差距。  但是淘宝网在免费策略中，吸引了大量廉价的“地摊货”向网上转移。现在，在网上搜淘宝，仍旧到处可见“淘宝”与“地摊货”字眼相联系。  我们都知道，淘宝网上无所不有，在我们眼里多么稀奇奇怪的东西都有，上到几万元下到几毛钱的东西我们都能够在淘宝网上找得到。在现在长尾市场的时代，做什么生意都可以赚钱，多么小众的商品都有很大的市场，要不，淘宝上的店家不会有那么多，这真正说明白在这个长尾市场的时代，有卖的人就有买的人。  什么怎么制作饺子之类，什么怎样保持淑女的气质，什么怎样让销售变得更好……  只要在百度里搜寻一下自己想要学习的东西，就能够找到一个学习的培训课。这也就说明白这些培训是多么有市场，要不，为什么会有这么多的培训课呢。还是回到这句话，只要有人卖就有人买。只要把我们的产品卖点打造出来，就会吸引别人的眼球，就能够让某些人来买我们的产品。无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者们想要什么产品？他们期望如何得到这些产品？此前我们对流行品尝的很多假设实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效安排的一种反应。  有专家提出要富强长尾市场有三大秘诀：一就是供应全部的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开头降低价格，通过公正定价、便利的服务、稳定的质量，就能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。这样，我们更确定了在这个长尾市场的时代，我们不用担忧自己的产品卖不出去，我们要记住，只要有人卖，就会有人买。而我们要做的仅仅是把自己的产品的卖点打造出去，并且让那些消费者发觉我们的产品。  长尾理论可谓无处不在，绝不止于这些我们能够想得到的领域，现在的丰饶时代我们已经能以合乎经济效益的方式把各式各样的商品供应给消费者，就看看我们身边的各种不同行业的企业的营销策略，甚至包括玩具制造商、厨房设备这些我们认为八竿子打不着的企业也能够成功地运用长尾理论。由此可见，只要我们能够触类旁通，多多思索如何将这个无所不能的长尾理论应用到自己的行业中，相信在不久的将来，我们也能够在这个丰饶的时代占有市场的一席之地，取得我们期望的成功。