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长尾效应是什么意思 名词解释  长尾(TheLongTail)这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在20XX年十月的“长尾”一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。它实际上是统计学中PowerLaws和帕累托(Pare-to)分布特征的一个口语化表达。  我们都知道,长期以来企业界都奉80/20法则为铁律,认为80%的业绩来自20%的产品;企业看重的是曲线左端的少数畅销商品,曲线右端的多数商品,则被认为不具销售力。  但是随着网络的崛起已打破这项铁律,长尾效应则告知我们:  98%的产品都有机会销售,冷门商品、小客户才是利基市场!很多的冷门商品聚集起来,企业将得到一个比畅销商品大得多的浩大市场!  举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了广阔的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的黄尾。  不仅如此,长尾市场的规模还大得惊人;把冷门商品的市场规模加总,甚至可与畅销商品抗衡。  背后的数学很简洁:将一个特别浩大的数字(长尾中的利基商品量)乘以一个相当小的数字(单项长尾商品的销售量),仍能得到超级大的数字。  长尾效应已是很多企业成功的秘诀。  举例来说,Google的主要利润不是来自大型企业的广告,而是小公司(广告的长尾)的广告;eBay的获利主要也来自长尾的利基商品,例如典藏款汽车、高价精致的高尔夫球杆等。  此外,一家大型书店通常可摆放十万本书,但亚马逊网络书店的书籍销售额中,有四分之一来自排名十万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估将来可占整体书市的一半。  长尾效应的来临,将转变企业营销与生产的思维,带动另一波商业势力的消长。执着于培植畅销商品的人会发觉,畅销商品带来的利润越来越薄;情愿给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积浩大商机。  长尾效应不只影响企业的策略,也将左右人们的品尝与价值推断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾效应的人,才能在将来呼风唤雨。