高端客户开拓方案.pptxVIP

中高端客户开发方案;目录;开发中高端客户对企业的利益 ;开发中高端客户对网点的利益 ;开发中高端客户对客户经理的利益 ;高端客户的分析 ; ◆ 我信任你吗？; ◆ 你能为我提供好的服务吗？;中高端客户的概念与标准; 大中小型企业主 高管 高级白领 律师 医生 …… ; 不断地想赚钱、投资，省钱、省税 保障自己辛苦所积累的个人资产 希望增强和提升生活品质 保持舒适的生活品质 重视理财顾问的价值 愿意尽快退休（家庭支柱） 工作狂;中高端客户的需求; ◆ 保值性能； ◆ 考虑中长期投资； ◆ 考虑性价比因素； ◆ 资金周转问题； ◆ 关心财产的安全与税收政策 ；;高端客户保险理念的建立;没有后顾之忧的投资 特别针对高收入家庭; 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 ——摘自2004年11月18日《中国保险报》;例：父母双亡，10月婴儿获百万保障;三、保单是不被查封罚没的财产;;五、