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营销战略和企业战略步调要一致 思想精粹  在当下这样一个资讯时代，企业必需时刻做好调整企业战略的预备，并适时相应地修正其营销战略。也就是说，企业战略和营销战略步调要完全全都。  理论指导  科特勒认为，在新经济时代的当今社会，随着网络、新材料、生物科技、智能芯片及先进的沟通方式等高新技术带来的影响，以及市场、经济全球化带来的转变，使得市场的需求愈加复杂化。在互联网上，客户可以轻松地获得同类产品的多家信息对比，可以对产品拥有更加详细的需求，而且还可以提出一些具有更多技术含量的服务要求。此时，企业就需要准时地调整营销战略，以适应市场新需求。  思科公司（Cisco）在1991年开头与一层式的合作伙伴合作，重在扩大销售通道。几年以来，一层式的合作伙伴与直销通道合作无间，这种通道结构的扩张是持续不断的。但来自3Com及BayNetworks等竞争对手的压力，随着网络设备产业的竞争日趋激烈，促使思科管理层苦苦思考拓展市场的良计。  由于此时的思科产品只销售给前一千大的公司，思科期望拓展客户至前四千大的公司。因此，就在1996年，思科管理层最终打算纳入两层式的合作伙伴，企图借此通道销售价格较低的产品，将产品的销售延伸至中小企业用户，借以吸引更多的消费者，使市场占有率有所增加。  思科为此于1997年初推出针对中小型企业客户，主要通过两层式