货款追收技巧和风险管理培训材料 .pptVIP

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客户信用管理是公司三大流(资金流、物流、信息流)的关键环节,控制公司资金流健康流动,为公司的发展提供坚实基础。 科学和有效地加强客户的信用管理,加强公司的资金周转,增加公司发展的机会和减低经营风险。 充公和全面了解客户的资信状况,为公司的决策提供信息基础。 ;公司未来发展的需要;赊销的成本;坏帐的成本:坏帐对销售的影响;机会成本:货款拖延对利润的影响;信用管理与销售管理;企业全程信用管理;某公司信用管理分析-采取的对策;9、我们的市场行为主要的导向??素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。***** 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。**** ;充分掌握客户信息的作用;何时需要提交信用资料;信用报告信息内容;收集信用资料的渠道;信用管理与应收帐款管理培训;本次交流主题;赊销的目的和功能 ;;;客户档案;客户类型 ;客户类型的转变;;债权保障的基本要素 ;坏帐成本:坏帐对销售的影响;充分掌握客户信息的作用;客户类型 ;客户类型的转变;债权保障的基本要素 ;债权保障的基本要素 ;债权保障的基本要素 ;债权保障的基本要素;债权保障的基本要素;常见的危险信号;常见的危险信号;商帐催收的基本原则(TSP);帐龄与追帐成功率;帐龄与追帐成功率;最佳收款行动时间;帐款逾期原因探讨及解决方法 ;;迟付原因;常见的拖延手法;常见的拖延手法;成功催收的战术;成功催收的战术;常见的催收方式;信函(传真函)催收帐款的技巧;电话催收的技巧;面访催收技巧;几种催收手段比较;商帐催收途径;;三种帐款催收方式的比较

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