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05占力冲《演讲致胜技术人员演说策略与方法》 05占力冲《演讲致胜技术人员演说策略与方法》 PAGE / NUMPAGES 05占力冲《演讲致胜技术人员演说策略与方法》 演讲致胜—技术人员的演讲策略和方法 课程背景： 专业技术正在改变世界， 专业技术人员愈来愈多地走向前台， 参加到技术的交流、分享之中，向世界展现技术的魅力和技术带来的改变。更多的技术人员，投入热忱辅助销售和市场人员向客户进行提案和展现， 为公司博得客户的同时也博得尊敬 。很多的专业技术人员，他们有深入的技术看法和实践，同时具备强 烈的表达梦想， 希望推行技术的优权力量， 博得更宽泛的交流与合作； 但他们的内容和观众的理解之间有鸿沟，这需要优雅的演讲技术来超越。 个性内敛且极具思虑力的技术专家和工程师，经过学习此课程的演说策略， 能够迅速改良他们的演讲方式。 更有信心在竞标提案、 技术峰会、 技术论坛和项 目陈说的时候发布演讲和分享，并获取客户、同事、同行的赞成和尊敬。这既帮 助销售人员及其所在公司博得客户， 也帮助他们拓宽技术交际圈， 提高个人影响 力。 课程目标： 此培训课程结束后，学员将做到： 有针对性地组织演讲素材，内容简短生动，直击听众需求； 逻辑清楚、有理有据地表达看法，构造完好有说服力； 大方得体、镇定自如地进行表现，表现专业修养并博得观众相信； 使用有效的方式设计 PPT，让出色的视觉表现为演讲如虎添翼； 掌握生动表达的演讲技巧，讲专业技术讲的生动风趣、吸引人心； 课程时长： 2 天， 6 小时／天 学员人数： 20-36 人 课程对象： IT 产品经理： 互联网公司产品经理、技术布道师、软件开发工程师 研发类团队： 各种研发岗进行项目立项、项目剖析、会议交流、培训分享等。 项目类团队： 各种交托项目管理岗进行项目报告、方案指引、阶段报告等。 服务类团队： 售前 / 售后技术、客户服务岗进行项目报告、项目指引等。 生产类团队： 各种生产岗进行交流、交流、报告等。 课程构造： 以思虑力为基础， 重视思想的逻辑性和表达的构造化。 在此基础上全面提高职场人和经理人在商务报告与演讲场合的临场表现力、 视觉交流力、 互动交流策略，以及自我训练提高的方法和工具。 课程纲领 第一讲：现场力—技术演讲的机会和挑战 一、热忱拥抱技术交际和技术演讲 1.技术演讲入耳众对讲者的期望 2.技术演讲巨大挑战：知识的诅咒 3.技术演讲应按照的设计谋略 二、技术人员在演讲中的四个阻碍 1.知识的诅咒 2.机器人说话 3.PPT 魔咒 4.专家情结 三、那些成功的技术演讲都按照了哪些原则？ 1.WHAT- 讲清背景、问题和痛点 2.WHY- 讲清方案选择和对照 3.HOW- 讲清方案实行落地的过程 4.VALUE- 讲清方案利润价值 四、技术演讲能力的测试与剖析 1- 「测试」技术演讲能力测试，认识自己的演讲风格 目标：厘清商务演讲的情境要求，找到演讲力提高的正确路径 工具： 《演讲能力自测表》 事例：一次失败的技术峰会演讲、技术演讲四大阻碍的实例 测试：技术人员演讲能力测试与结果剖析 第二讲：思虑力—技术演讲内容设计的六种构造 一、剖析听众，聚焦客户利益整理演讲素材 1.演讲目标与场景设定 2.听众痛点采集与剖析 3.运用想象对话技术组织演讲素材 二、搭建构造，建立清楚的演讲框架 1.运用思想导图梳理演讲重点 2.依据听众需求建立演讲构造 三、挑选信息，保证内容简短聚焦 1.过滤演讲内容的两重漏斗 2.忍痛割爱、保证内容简介聚焦 四、变换立场，讲专业内容讲的生动风趣 1.祖母测试，保证内容平常易懂 2.商务演讲中的变换立场的 FAB 法例 五、确立重点，保证演讲看法清楚有力 1.电梯测试，保证内容清楚有力 目标：依据演讲的详细要求，选择适合的内容表现构造。 工具：技术演讲内容设计构造模版 事例：技术演讲构造应用事例剖析与评论 操练：现场技术演讲内容设计和登台演讲 第三讲：构造力—设计一个充满吸引力的技术演讲流程一、技术演讲中的构造圈套 1.视频事例：乔布斯演讲中的构造剖析与总结 2.构造圈套：构造迷宫、进度提示、金字塔原理 二、技术演讲流程安排的 3 个阶段 1.奇妙开场，迅速抓住观众注意力； 1)防止 2 种自杀式开场 服输 自恋 2)能够信任的 5 种高吸引力开场技巧 惊人的数据 感人的故事 生动的事例 风趣的看法 深入的发问 2.顺序渐进，重点内容逐次睁开； 1)演讲路线图：指引听众的清楚路标 2)技术演讲内容表现的 3 种经典构造 问题+ 方法 方案+ 陈说 重点+ 论据 3.出色结尾，令观众印象深刻 1)常有的 3 种错误结尾方法 戛但是止 狗尾续貂 一模一样 4 种令观众印象深刻的结尾技巧 故事隐喻 首尾响应 重点总结 金句名言 目标：让听众感觉演讲构造清楚