积分回馈手机活动专业方案.docVIP

积分回馈手机活动方案 一、 活动目 1、 结合积分计划, 开展短期性促销、 服务、 宣传活动, 对移动中、 高端用户群, 经过积分回馈手机销售活动, 提前占用用户现金流, 绑定不稳定用户, 稳定和引发收入, 实现积分成本换收入。 2、 充足利用有限积分成本回报用户, 在短期内形成营销优势, 关键针对联通CDMA赠机业务和小灵通送手机。 3、 充足利用包年套餐积分购机营销方案, 增加高端用户群, 争夺对手大用户。营造阶段性宣传热点, 制造声势, 提升企业形象和社会效应。 4、 提升全省统一规模效应和整合营销能力及实施力提升, 为进入手机销售市场打下牢靠基础。 二、 积分回馈活动标准 1、 尽可能只动用积分成本, 不再增加其它成本费用。采取积分回馈折价销售手机以及定制手机终端方法合理避税。用户需要交纳一定数额购机款和预存话费, 不一样积分底线用户许可享受折扣百分比不一样, 不一样档次手机需要扣除积分不一样, 同一手机能够以不一样折扣销售。 2、 对于销售折扣较大时（即购机款较少）, 预存话费在使用中必需按指定资费计费并限制使用期限, 预存话费不得退款（模式一）。对于销售折扣较小时（即购机款较多）, 预存话费在使用中不限制其它优惠, 不限制使用期限, 但在指定时限内预存话费不得退款（模式二）。 3、 用户预扣积分折算为成本后不能过高, 不然企业风险较大。经过设置积分底线, 使积分较低用户选择高级机型时所付购机款较高, 进而控制预扣积分额度, 降低积分透支风险。 4、 手机型号要兼顾高、 中、 低三档, 各档选择2-3款; 全部机型在10款左右; 手机要含有WAP、 GPRS、 和弦等功效, 高中等要有彩信功效。 备选机型及价格: （所订机型均为集团定制手机, 请地市不要宣传） 　 序号 机型 上市时间 厂商 代理商 参考市场价 进货价 差价 差价百分比 高端 1 A768 .02 MOTO 南京斯威特 6688 5380 1308 19.56% 2 6600 .01 NOKIA 全网 4580 3920 660 14.41% 中端 3 T628 .12 索爱 中邮普泰 2950 2590 360 12.20% 4 N700 .12 NEC 唐信 2780 2300 480 17.27% 5 E108 .01 三星 爱施德 2980 2550 430 14.43% 6 OT735i .09 阿尔卡特 天音 1920 1574 346 18.02% 低端 7 C62 无 西门子 　 1420 920 500 35.21% 8 C201 无 MOTO 　 　 530 　 　 社会渠道 9 V878 .01 MOTO 天音 3780 3280 500 13.23% 10 T618 .05 索爱 中邮普泰 2580 2380 200 7.75% 11 Q515 无 TCL 中邮普泰 　 500 　 　 三、 积分回馈折价销售手机方案 （一）目标用户群 1、 目前积分在4000分以上用户。 2、 公款付费用户。 3、 有换机需求用户。 4、 新入网用户。 （二）折价销售手机方案 依据不一样档次手机和不一样用户积分底线采取三种折价售机方案。三种方案用户均需交纳一定数额购机款和预存话费, 均需扣除一定数量积分。 1、 预存话费送手机: 关键针对中、 高端用户, 并以公款付费用户为主, 许可托收用户办理。用户交纳较少购机款（成本价10%）和较多预存话费可得到一部手机。要求用户积分底线达成一定值, 需扣除较多积分。用户选择此方案需恢复指定资费, 并在一年内消费完成。手机机型价格较高, 低端手机不采取此种方法。 手机型号 手机成本价 预期差价 市场价 积分底线 用户购机款(10%) 用户预存话费 M0TO-A768 5380 1308 6688 25000 668 8800 NOKIA-6600 3920 660 4580 0 458 7800 NEC-N700 2300 480 2780 10000 278 5500 三星-E108 2550 430 2980 10000 298 5800 索爱-T628 2590 360 2950 10000 298 5800 阿尔卡特-OT735i 1574 346 1920 6000 198 3000 方案关键点: 预存话费多, 但购机款少; 需恢复标准资费, 但相当于享受1: 2优惠百分比。 2、 积分回馈折价手机: 关键针对中、 高端用户, 以自费用户为主, 侧重有购机需求, 话费消费适中者。用户交纳一部分购机款（成本价50%）和部分预存话费可得到一部手机。要求用户积分底线达成一定值, 需扣除较多积分。用户选择此方案需恢复指定资费, 并在一年内消费完成。手机机型价格较高, 低端手机不采取此种方法。