房地产市场营销的调查报告.pdfVIP

XXX 学 院 毕业实习调研报告 报告名称： 指导教师： 专业班级： 姓 名： 日 期： 精品文档 指 导 教 师 评 语 指导教师签名： 年 月 日 评 价 等 级 系部盖章： 年 月 日 。 2 欢迎下载 精品文档 房地产市场营销的调查报告 一 调查背景 房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人和集体交 换产品和价值，获得所需物品的社会经济活动过程。其实质是以消费者对各类房地产商 品的需求为出发点，房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地 产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。 近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策 划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营 销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的 变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的 主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短， 产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市 场重围而刻意采取的“求新求变” ，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。居住趋 向郊区化，住房消费平民化，产品更新换代速度加快。在一些地方的房地产产品甚至已 经出现了 “住房如时装，一年一个样”的状况。大型住宅项目不断出现，开发主题更 为明显，产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销 工作的新课题。发展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。 服务概念贯彻于营销全过程。 优质的看楼服务、 物业管理服务、 24 小时的专车接送服务， 均给买家带来了方便和优惠。形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。本次 主要是分析我在兴龙置业实习阶段对购房人群的基本状况以及住房者的需求和未来发 展趋势所做的调查。 二、公司简介 秦皇岛市兴龙置家房地产经纪有限公司是由中秦兴龙投资控股有限公司投资成立， 注册资金 2000 万元。公司成立于 2003 年，自成立以来， 始终贯彻“仁和、诚信、务实、 求新”的企业精神，通过实行科学规范的运营管理， 现已拥有连锁店三十二家， 员工 200 余人。 公司以房地产中介、楼盘代理和信贷业务为核心，业务范围涉及房屋买卖、房屋租 赁、商品房代理、代办贷款、代办过户、代办产权、广告等，力争成为国内房地产经纪 和金融按揭服务的领跑者。公司与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，在广大 购房者、开发企业和房产中介企业中享有较高的知名度。 2008 年 10 月，公司先进的二 手房交易电子商务网站上线。网站搭建了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平 台，致力于为购房者提供全面的新房、二手房信息服务。 2010 年，公司成立了广告部， 使公司的综合实力进一步增强。 公司现有市内黄金地 段大型户外广告位、京沈高速户外广告位以及秦皇岛市主要干道路灯灯杆广告位多处，