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什么是渠道销售？什么又是代理销售？ 悬赏分：0 | 解决时间：2011-1-9 14:43 | 提问者：sjcdyx123 最佳答案 渠道销售： 就是接受渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如 何帮忙经销商进行市场推广，日常维护等，并能依据市场的变化提出对应的 5P 策略，有效激 励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理 商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 （经过 2 个与 2 个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消 费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、 零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值； 对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和进展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多 数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己 的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京 国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家 电企业要依据超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关 注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只 经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地 的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些方法来掌控经销商，与经 销商结合成战略联盟，共同进展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 代理销售， 直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 渠道销售：即建立销售渠道从而开展销售。如某企业通过在某城市或者某区域内进展合作伙伴、代理商及经销商，这些企业代理该公司的产品在当地的开展销售，这种让别的公司来代销的方式成为渠道销售。渠道销售有OEM、代理或代销多种方式。 代理销售：及某公司代理其他公司的产品进行销售即成为代理销售，代理销售一般需要支付肯定额度的进货款。 代理销售：全部不是自主生产，代理别的企业的产品进行销售的均叫代理销售代理销售一般有以下几种模式： OEM：代理别的产品，但是改成自己的品牌即贴牌销售，投入比较高，折扣比代理和代销更低代理商：拥有某企业授权的代理证书，作为该企业在当地的代理人进行市场的销售拓展成为代理，进货享有该企业产品市场价的肯定折扣。一般需要交纳肯定的代理费或者进货款，也有些行业代理不需预存款，均有肯定的季度或者年度考核。 经销商：不需投入资金，一般也没什么考核，基本上就是有客户买就与总部联系一个个进货进行销售，风险比较低，不过进货折扣相对偏高，利润偏低。严格来说代销不算代理商，不过也有的将代销的经销商称为最低级别的代理商。 加盟店：一些连锁企业的加盟店面。 简洁点说，就是通过渠道销售进展的全部代理商从事的都是代理销售。期望会对你有所挂念挂念，祝你好运！O(∩_∩)O~