中国企业绿色营销案例探讨.docx

中国企业绿色营销案例探讨 一、案例介绍及问题提出 案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 配音 绿色中国-迎奥运，蒙牛集团“包装盒换奶回收方案”全面启动， 在哪里买就在哪里换，为了绿色中国，请参与我们吧！ 画面 蒙牛品牌推广部比我更专业。 铝塑包装盒的回收状况： 环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到 20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，大路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。 离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权” 的状况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。 各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费劲不讨好”的感觉（在人们印象中只有低端产品才做赠品促销），以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值（蒙牛是不轻易送的）。 “得人心者得天下”，蒙牛为中学校生免费送奶方案也是为企业品牌形象， “包装盒换奶回收方案”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心， 从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 具体实施方案： 十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一