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腾讯社交广告总经理分享：流量变现如何跑得更远 首先我们稍微回顾一下，腾讯广告联盟不知不觉三年多 了，这条路是跟大家一起走出来的，我们在三年之前上线， 可以看到，这几年主要的工作很多是在产品上面的优化改进。 比如我们凭借移动互联网的潮流，各合作伙伴在用户体验、 用户产品上有很多的创新，我们作为广告变现，也需要一直 在这些创新上、潮流上跟进。当然我们今年因为配合社交广 告大品牌的升级，现在腾讯广告联盟已经是腾讯社交广告其 中一个非常重要的场景，让我们的广告主也有了更多的选择， 下面我也会讲一点我们移动联盟对广告主的价值在哪些方 面体现。 首先我今天主要讲我们怎么可以在这个联盟生 态环境下面做出更大的贡献，而且这里的生态是什么意思。 其实这个生态主要是指广告主跟流量主的合作关系，我们这 个角色是一个很支持服务的角色，大家讲生态讲很多，我个 人是怎么理解生态的呢？我觉得可以参考我们目前所知道 的最大生态是什么？我们可以参考的对象就是地球，地球是 我们目前知道的最大的生态，也是目前还算健康的，当然我 们要做很多的努力，我们人类不要作为生态的破坏者。地球 是很丰富的生态，有不同的生物，互相去支持，一起共同发 展。所以我们觉得联盟也是这个关系，今天早上我们提到一 个观点，我们流量主是需要很优质的广告主才会有很好的变 现效果，另外也需要优质广告主、流量主的用户看到广告流 量才会有优质的广告，广告同样很依赖于流量的质量，因为 如果流量质量不好的，用户可能就会是一些虚假用户，或者 有些用户可能转化效果很差，这就浪费了很多广告主的营销 经费，所以这是相辅相成的关系。 如果是一对一的关系 那就很简单了，就是一个很简单的商业合作，我跟你这个流 量主把一个广告主完全卖断给广告主，这是一个很直接的关 系，也不需要什么广告联盟， 而且这在某些场合也是合理的。 但其实我们会觉得，在很多的场景之下，这个合作的效果是 不够好的，什么原因呢？因为我们的用户是非常丰富的，如 果一个用户他的需求很多，那么当一些广告变现的广告款式 种类不够多的时候，用户是很疲劳的。其实我们也看到一些 CBD 的广告， 一天看一个广告单， 一天还可以， 但如果只有 一个广告出来，用户一年只看一个广告，你可以想象它虽然 很有影响力，但很快会疲劳。所以我们认为，腾讯在这里， 比如说促进合作，当然这个合作是多对多的，甚至这个合作 是越多越好，多样化的，就像一个生态系统，其实越多的生 态环境，其实最容易蓬勃发展。大家也听说过，曾经很多科 学家想尝试在一个温室的环境模拟小生态，但这个难度非常 大，就是你需要的物种的种类越多越做得好。 当然，我们这里所谓的生态其实也不是完全的封闭的生态， 地球也不是封闭的生态，我们也很依赖广告主业务发展得好， 才有营销经费的输送。所以我们也希望在广告这个联盟业务 之外，比如今天的合作伙伴大会，其实跟腾讯的很多其它业 务有关系的，也跟我们广告主自己的业务有关系的，大家有 机会明天再参加腾讯一些其它的开放业务，至少我们目前跟 腾讯云等等都会有深入的合作，都是一系列的腾讯的能力开 放给大家的做法。 接下来会在这三个方面来思考，我们 数据方的工作主要是提升效率，提升变现效率，还有用户体 验。 我们的流量方过去几年有很大的增长，而且我们对 流量的质量是非常挑剔的，我们以前做了很多的系统，就是 我们会挑选一些最好的流量，我们也做很多反作弊的工作， 比如我们有些流量作弊率特别高，我们基本上会放弃，因为 这些用户是虚假的。腾讯在反作弊方面的投入是非常大的， 也是因为我们的数据能力，我们对真实用户的判断，我们可 以很好地判断一个用户到底是真人还是机器。就算是人到底 是自然的行为还是受雇的行为，有人请你点广告还是真的自 己自发点广告，我们会做很多这种判断，所以我们对头部 APP 会有很好的拓展。 下来我们也会去看一些新的方向， 这 几年国内一些安卓手机的生态体系也发展得非常好，我们也 希望跟一些重点头部的厂商有更深度的合作，下来可能也会 有最近很火的，我们也在探讨，比如说 H5 这个应用是否会 有发展的趋势，我们肯定也会