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PAGE 1 PAGE 1 采购成本管理：基于成本的定价分析  基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成本的估计，它包括直接人工、原材料和间接费用。定价的三种平凡方法是成本加成、投资收益率和变动成本计价法。  成本加成 在成本加成模型中，价格是通过把单位成本与加成幅度相乘得到利润和间接费用的贡献，然后再加上单位成本得到的。公式如下：  价格=单位成本+单位成本×加成幅度  比如，假如单位成本是每单位80美元，加成幅度是20%，就得到96美元的价格。  价格=80美元／单位+80美元／单位x0.2=96美元／单位  选购方可能会问下面的问题：  ?单位成本包括哪些成本？ 选购方所关心的成本不仅包括用于替代某一产品或服务的产品或服务成本，还包括折旧成本。选购方可能会询问哪些材料和人工成本占有较高的比重。  ?是供应商在提高直接成本和间接费用吗？ 间接费用可能已经包括了利润，因此供应商正在取得利润的利润。  ?加成率是否适用于特定的供应商的成本结果？ 供应商可能在风险不增加的状况下，提出一个比正常水平更高的加成率。  投资收益率 投资收益率模式是收回全部的成本并附加对投资的回报。当供应商必需将大笔的资金投入加工和设备时，可以采用这种模型。该模型有以下5个步骤：  1．确定想要的投资利润率期望的利润率会等于或者大于企业所制定的投资利润率标准，比如，15%的利润率将被表示为1.15，因此投资应当用初始投资加上15%的利润率。  2．估算所需的投资这包括加工、设备和其他原材料。  3．估算销售量销售量要按投资量来估算的。  4．估算的单位成本  5．计算价格使用下面的公式来计算价格：  价格=利润率×投资×销售量+单位成本  变动成本定价 在某些场合，供应商可能间或之依据它们的变动成本对产品或服务定价，这样做主要有以下的原因：  ?在收益差的时候保留娴熟工人  ?产品是制造过程的副产品，并且间接费用也得到了支付  ?该物资生产的目的是使顾客购买其他物资  ?供应商正在试图开发市场，然后再将来提高价格