采购成本控制与优化和有效的谈判技巧.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 采购成本控制与优化和有效的谈判技巧  第一部分 选购成本掌握与优化  第一章：选购成本分析与报价管理  选购流程  选购定价过程（选购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）  第二章：成本核算基本理论  ? 成本概念的理解  ? 成本构成及核算方法  ? 成本掌握概述  ? 以盈利为目的的成本掌握步骤  ? 成本掌握中各部门的作用  ? 计划成本和实现目标  ? 降低成本行动  ? 价格/成本分析的十种有效方法  1. 实绩法  2. 目标价格法  3. 横向比较法  4. 应用经验法  5. 估价比较法  6. 市场价格法  7. 制造商价格测算法  8. 实际成本法  9. 科学简易算定法(ABC作业成本法)  10. 选购价格标准法  ? 盈亏平衡分析  ? 学习曲线  ? QDA数量折扣分析  第三章：成本掌握与优化的有效方法  ? 影响选购价格的因素  ? 供应市场结构与选购策略  ? 选购成本掌握的有效方法  1. Value Analysis(价值分析，VA)  2. Value Engineering(价值工程，VE)  3. Negotiation（谈判）  4. Target Costing（目标成本法）  5. Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）  6. Leveraging Purchases（杠杆选购）  7. Consortium Purchasing（联合选购）  8. Design for Purchase（为便利选购而设计，DFP）  9. Cost and Price Analysis（价格与成本分析）  10. Standardization（标准化） 第二部分 谈判技巧  第一章：案例详述  ? 案例背景  ? 谈判策略和具体过程  第二章：谈判的基本原则 商务活动离不开讨价还价的谈判  ? 谈判的实质是一种沟通与协调  ? 成功的谈判需要互利双赢  ? 谈判的奥秘在于满意人们的需要  ? 谈判的目的 寻求双方的共同利益  ? 谈判的四个基本构成要素  ? 谈判过程的四个阶段  ? 成功谈判者应具备的素养  ? 谈判所遵循的原则  ? 谈判需要架起相互理解的桥梁  （案例剖析贯穿于整个章节）  第三章：成功的谈判离不开细心的策划 谈判前需要做周密的预备  ? 谈判之前先要知己，还要摸清对手达到知彼  ? 确定谈判的目标  ? 谈判的阶段与目标分解及进军路线  ? 把握“天时”和“地利”为谈判加码  （案例剖析贯穿于整个章节）  第四章：攻心为上，不战而屈人之兵 精确透析谈判对手的心理  ? 了解谈判对手个体的心理特点  ? 谈判对手群体的心理特点  ? 透析谈判对手的心理需要  ? 读懂对手的肢体语言  ? 用假设的方法推断对手的心理  ? 利用对方喜欢炫耀的心理  ? 应对偏执心理的谈判对手  ? 了解国外谈判者的心理特征