国际促销组合策略与广告媒介的特点.pptxVIP

第九章 国际营销促销策略;课程内容;第一节 国际促销组合策略;一、促销的本质;二、国际促销组合策略;2.影响促销组合的因素（1）促销目标（2）市场性质（3）产品性质（4）产品市场生命周期（5）促销费用;3.促销的基本策略（1）推动策略（2）拉引策略;第二节 国际广告媒介的特点;第三节 国际市场人员推销;一、人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。;二、人员推销的特点;三、人原推销的步骤;2.推销实施阶段（1）引起消费者的注意（2）诱导顾客的购买兴趣（3）激发购买欲望;（4）促成购买行为 ①优点汇集法 ②假定法 ③优惠法 ④保证法 3.跟踪服务阶段;四、国际人员推销的管理;2.推销人员的考核与激励 激励是调动推销人员积极性的重要手段，其主要方式有：（1）领导关怀（2）奖励（3）处罚;第四节 国际公共关系;一、公共关系的含义;二、公共关系的作用;三、国际公共关系策略;4.社会型公共关系策略5.征询型公共关系策略6.维系型公共关系策略7.矫正型公共关系策略;第五节 国际营销推广策略;一、国际营销推广的含义;2.营业推广的目的（1）诱导消费者试图或直接购买新产品（2）引导消费者增加对现有产品的使用率（3）在零售一级直接吸引消费者购买;二、国际营销推广的方式;谢 谢