医院微观市场开发和管理.ppt

医院微观市场开发和管理;内容目录;第一单元;医药营销出现新特点;新药市场开发呼叫新思绪;市场道德对医药代表要求;市场道德对医药代表要求;单位时间诚信——医药销售成功新法宝;第二单元;成功＝（知识＋技能）×态度;此次培训关键: 交流微观市场营销方法, 掌握微观市场销售所需要关键技能! ;有影响力微观市场销售;医院微观市场销售法;案例基础情况: ;销售经理与产品经理不一样思索方法;销售经理与产品经理不一样思索方法;理想销售方法——推拉结合! ;理想销售起源;销售产生过程;销售产生过程;影响医生处方选择原因;影响医生处方选择原因;医生处方选择多个情况;影响医生处方选择原因;什么样产品适合进行微观市场操作？;医院微观市场销售方法;第三单元;销售基础概念;医院微观市场销售法定义;医院微观市场销售法特点;微观市场销售法实质;第四单元;Do Right Things, Do Tihings Right.;医院微观市场销售法准备工作;操作微观市场关键？;医院微观市场销售—微观市场分析;医院微观市场分析;市场现实状况;医院微观市场分析;怎样分析你市场？;什么是市场细分？;市场细分目;市场细分应遵照标准;细分市场关键;微观市场细分与选择次序;怎样进行医院微观市场细分;医院微观市场分析;目标市场选择;细分市场吸引力关键影响原因;微观市场潜力分析——目标医院;微观市场潜力分析——目标医院;竞争分析;竞争分析;竞争企业分析;竞争产品分析;竞争医药代表分析;在造访活动和竞争方面, 你认为应该包含哪些信息？;相关关键竞争产品资料;相关关键竞争企业资料;目标市场选择;内部原因分析;目标市场选择;产品分析－SWOT分析;怎样做SWOT分析;怎样做SWOT分析;优势 公司 产品;微观市场潜力分析—目标科室;微观市场潜力分析—目标患者;目标科室选择;微观市场潜力分析－目标医生;目标医生选择;医生等级划分;医生数目、等级、类型;医院微观市场销售－设计目标;目标设置: SMART标准;产品目标设定;销售估计;医生产品定位分析;医生HR定位分析;医生产品定位目标;医生代表定位目标;医院微观市场销售－制订策略;怎样制订微观市场销售策略？;产品策略和战术;怎样制订微观市场销售策略;产品组合策略制???;怎样制订微观市场销售策略？;销售产生过程;专业销售产品生命周期;不一样生命周期增加产品销量方法;怎样制订微观市场销售策略？;产品定位——关键营销策略;产品是什么？;产品定位－将产品差异化优势与目标市场需求相对应过程;差异化优势（Differential Advantage）;产品定位——自然定位法;有效定位作用;怎样制订微观市场销售策略？;促销组合;怎样制订微观市场销售策略？;竞争策略制订－TOWS分析;竞争策略;怎样制订微观市场销售策略？;卡耐基黄金法则;人需要分析;医院微观市场销售——实施与控制;行动计划POA;POA: 1时间管理;POA1: 时间管理;POA1: 时间管理;POA1: 时间管理;POA1: 时间管理;POA1: 医院覆盖（合适频率）;POA1: 目标医院覆盖;不一样等级医生造访频率;时间管理之增加面对面造访频率方法;POA2: 产品管理;POA3: 微观市场用户管理; 潜力小 用量大;潜力小 用量大 没有治疗很多目标病人。 医生有潜力在1线使用你的产品;保持 潜力小 用量大;POA4: 医药代表数据管理;销售行动计划表;医院微观市场销售计划书写;第五单元;医院微观市场销售法小结;结 语