原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
医药代表的五把利剑读书分享;
仲崇玉, 1994年, 仲崇玉从医学院校毕业以后, 说服父母, 选择做医药代表, 开始了自己职业生涯。
经历了和绝大多数医药代表相同挫败和成功。一起感受和应对工作环境改变; 经历过企业内部上级主管更迭, 工作步骤调整; 医院里游戏规则改变等等。
频繁改变迫使她不停学习新技能和立场, 不停调适新预期所造成压力。 假如一个人非常喜爱做一件事, 即使不吃不喝不眠不休也不觉疲惫, 那么这件事极有可能就是她才能所在。;销售真谛:销售人工作是说服人民购置她们需要东西。
销售概念一: 销售是信心传输
销售概念一: 销售就是去转变用户?
销售概念一: 销售不是说实话, 而是说完整话 ;销售代表五把利剑;*;*;*;*;*;*;*;*;练习一下多个常问问题（造访目标, 给与用户潜在利益）:
1“什么事情？” ??? 我来见你全部目, 就是和你约一个适宜见面机会, 介绍一下我们企业对这一区域部分计划, 这时候见你是不是很不方便, ??? 我来见你唯一目是想和你认识, 确保你将不会错过任何一个可能和我们企业合作机会 ??? 有些人提议我, 在这个区域工作开展之前买最好要来见你一下, 因为有些问题只有你能帮我找到答案。这个星期二下午3点在您办公室能够吗？???
2 “我很忙, 没有时间跟你聊, 而且你产品价格太贵” ??? 这就是我今天过来目, 全部我要做就是和你约个时间见面, 方便花最短时间, 就能让你了解临床上已经发生最新动态, 包含你关心价格问题, 在临床上你会有更多选择和更多支持, 您看下明天下午4点在你办公室能够吗？
3 “你们产品价格怎么样？在医保目录吗？” ??? 我知道你急切想了解我们产品能否易于病人所接收, 这正是我来见你原因, 可是我现在来时机是不是不对？ ;*;*;*;*;*;*;*;Thank You !!!
文档评论（0）