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医药市场营销学专题知识讲座;第二章Chapter 2医药企业战略计划Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing; 1、试从营销角度了解医药市场? 　　 2、什么是市场营销和医药市场营销？　　 3、医药市场营销管理过程？ 4、简述市场营销哲学演变? ; ;引导案例 从漂亮“太太”到 健康行业领跑者“健 康元”, ; 2001年6月8日, 深圳太太药业股份有限企业在上海证交所挂牌上市, 融资17亿元。有了资金起源后, 2002年4月, 太太完成了两大战略扩张行为: 1、2002年4月3日, 太太宣告收购健康药业中国有限企业100%股权及购置鹰牌注册商标全部权。2、2002年4月, 太太药业经过收购丽珠药业股份成为丽珠药业第一大股东。 ;一、 医药企业战略及其计划 Pharmaceutical enterprises and strategic planning; 普华永道咨询企业(分布在全球148个国家及地域超出13万 专业人士)在一项相关企业经营趋势调查中发觉: 世界上快速 发展企业当中三分之二企业都是制订了企业营销战略计划 这项调查还表明: 1、制订了营销战略计划从新产品或新服务中 获胜百分比显著高于那些没有制订计划企业; 2、有战略计划 企业在过去5年内销售增加率比没有计划企业要高69%; ;（一）企业战略概念 Enterprise Strategy 1、目标战略学派: 该学派关键代表人物有安德鲁（KR Andreus）、钱德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。企业战略所要处理问题是企业长久目和目标。 2、竞争战略学派: 该学派关键代表人物是迈克尔?波特（Michael Potter）。企业战略关键是确立企业竞争优势。 3、资源配置学派: 该学派关键代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德尔（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。企业战略关键是资源配置。经过合理资源配置, 使企业资源配置与环境要求相适应, 并指导和处理企业发展中一切关键问题。;企业战略;（二）医药企业战略层次;（三）医药企业战略特征 The characteristics of strategic pharmaceutical enterprises;（四）医药企业战略计划通常过程 Pharmaceutical enterprises in general have strategic planning;;(二) 医??企业目标确定 Pharmaceutical enterprises set goals;（三）、计划医药企业投资组合;2．通用电气企业多原因业务组合矩阵;(四) 医药企业成长战略计划 Pharmaceutical Enterprise Growth Strategic Planning 1 、密集型战略___现有产品和现有市场还有发展潜力时 ; ; ;(3) 产品开发 产品开发(product development)即企业向现有市场上提供改善产品或新产品, 以吸引消费者, 增加销量。 ;;3、多元化战略 Diversification Strategy;三、 医药企业经营战略计划(自学);四、 医药市场营销组合;2 、市场营销组合是多层次组合 ;3 、市场营销组合是一个动态组合; 在组合方案中, 也能够关键选择其中某多个原因进行组合搭配。仍以这家洗衣机厂为例, 假定其目标是取得更大市场拥有率, 其关键选择了产品质量和价格进行多个组合, 在理论上最少能够形成六种不一样策略方案, 如图所表示: ;4、市场营销组合是整体组合;三、市场营销组合内容;产品（product）、价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion ）;（二）市场营销组合理论发展三个阶段: 4Cs—4RS—4VS;(三)医药市场营销组合作用; [思索题]　1．什么是企业战略？医药企业战略含有哪些基础特征？ 2．医药企业总体战略计划步骤?  3．什么是医药市场营销组合？医药企业怎样制订市场营销组合？　;参考文件: 　　1、菲利普·科特勒 2004 《营销管理》 上海人民出版社 　 2、彭智