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小老板介绍开服装辅料店如何补货 一个朋友在网上开了一家专营高端服装配饰的小店。因为进货渠道很特殊，开店以来生意一直很红火，他经常货到不久就卖空。有一天，我们聊到她对开店的理解，她提出了补货的问题。按照惯例，她每天清点货物，补充即将售罄的货物。她最头疼的是，有时候商品补货后卖得慢，结果变成库存。有时候货源不够，几天内就断货了。她每天花一半的时间盯着这些商品，但总是有问题。她感慨道：“补货其实挺难的，现在只需要凭经验慢慢探索。”当我问她如何计算补货量时，她似乎没有任何办法。我问她：“这货怎么补了20块？谁来补100块？”她只是说：“这个卖得很好。你应该需要100块！”补货是买家工作中最重要的本能功能之一，其诀窍在于“量”与“机”的奇妙配合。如果补货太慢，不仅销量会破万，而且店内过季后补货会变成库存堆积；如果数量太多，要到季末才能卖完，只能折价处理；这项技能值得仔细考虑。处方：以下是一个品牌夏季产品补货计算方法的示例：第一步是收集几个重要的基础值，如下表所示：a累计销售数量(从装车日期开始)、b库存数量(门店中心仓)、c柜台装车日期。第二，计算场外交易日期c的销售周d，即商品到目前为止已经在场外交易市场上销售了d周，然后将累计销售数量a除以销售周d，a/d=e，从而计算出商品的平均周销售数量e。第三步，将库存数量B除以平均周销售数量E，得到剩余库存销售周F，其中b/e=f，F的值说明剩余库存可以销售多少周。以f值为参考，根据工厂或供应商的补货速度，很容易分析出是否需要补货，需要补多少货，加订单是否来不及。假设上表中的四个项目编号都是夏天的短袖产品，从陆续装车到现在已经卖了5~8周。不难看出，245、246的库存足够卖出5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑夏季停售，补货暂时可以忽略。247和248可以再卖2.5个月和1.5个月(10周/6周)。假设是5月初，保守预测6月初销售时，这两种商品可能会相继出现断码。买方预计货物销售到8月初，计算机计算出以目前销售速度到8月初的缺货量g:分别为552件和640件。在与供应商协商生产周期并确认额外订单可以在四周内兑现后，买方决定补充两个项目编号247和248。由于3月份以来气温不高，夏季产品销售高峰还没有真正到来，买家预计进入夏季后对短袖产品的需求会更大，于是将两个货号的补单数量分别放大到1000件和1200件。这里需要注意的是，新产品的初期销售往往不是很稳定。一般在季节性需求的前提下，检查销量和分辨率是否有所补充的最佳时机应该是新产品上市后两周，这个时间段反映的数值会趋于不变，具有不可避免的代表性。如果没有其他因素，此时的数据可以作为买家补货的参考。后续行动：虽然我的合作伙伴拥有一个小店，流通的商品数量远远少于大型连锁零售商，但是补货的原则是一样的。听到这里，她忍不住一遍又一遍地赞叹，说：“这真的很科学！有了这个方法，我就可以信心满满的补货，监控销售进度了！”但是，我还是一次又一次地向她强调，即使有各种统计数据的支持，也不要盲目过度依赖数据和电脑统计。服装销售往往受到各种外部因素的影响，如天气异常、广告驱动的销售、时尚潮流的短期影响、重大社会事件等.比如10月份，如果气温下降的时间比之前晚，而外套上架几周之后销量依然低迷，那么过早采取降价处理，就会导致气温回归正常，落在后面。综合考虑，结合经验，针对未来几周的市场趋势，采取适当及时的对策。这一集的摘要：买方工作的诀窍是通过适当及时的补货，最大化最畅销的数量，从而优化库存结构。当然，滞销资金的处置一定要及时有效，这样才能促进商品的快速流通。但是，什么时候补多少货，完全取决于每个品牌的市场特点和品牌零售商本身的物流有效性，不可能简单套用任何公式。没有规律可循：时尚年轻品牌变化越快，补货速度越快，补货量越适中；对于保守的品牌来说，补货节奏可以相对慢一些操作，补货量可以根据实际情况相对放大(比如文中表格中使用的例子)。编者按：随着行业分工的发展和行业技能的专业化，很多人关注“买家”这个行当。如今，品牌、分销商、代理商和零售商都期待拥有更强大的产品结构和超级武器，能够赢得最终的胜利。买家可能是你的秘密武器。