眼镜细分市场.docVIP

PAGE / NUMPAGES 眼镜市场细分剖析 在某地级市有一个眼镜连锁店，共有十五家店，营业额近来几年向来在一千三百万左右。表面看经营情况还不错，但是老板向来内心不安。由于营业额向来增加不大，而营运成本却在急速增加，公司的收益显然比早年减少。看公司的产品构造完美、价钱系统完好、服务素质很好、促销广告也向来不停，但是跟着竞争敌手的愈来愈多、愈来愈强盛，感觉到买卖愈来愈难做，问题究竟出在哪里？ 当我们的零售店还不是很大的时候，我们总提示自己要有自己的特点。但是，当公司做到必定规模的时候，我们老是在重申自己的大，重申自己的全，重申自己的整体形象，却忘掉了连锁店也是由一个单店组成的，连锁店也要细分市场。有人感觉连锁店是一致形象，怎么细分市场呢？ 当我们的零售店还不是很大的时候，我们总提示自己要有自己的特点。但是，当公司做到必定规模的时候，我们老是在重申自己的大，重申自己的全，重申自己的整体形象，却忘掉了连锁店也是由一个单店组成的，连锁店也要细分市场。有人感觉连锁店是一致形象，怎么细分市场呢？ 以下是我依据对眼镜市场的认识 ,对眼镜进行了花费者市场细分 : 一、眼镜市场的细分标准 地理要素剖析 地区 : 东部、西部、南部、北部、中部 规模 : 小于 5000，5000~200，20001~500，50001~1000， 1001~1500，150001~2000，2001~3000，3001 以上 3 城市或乡村 : 1 / 5 城市商业区、住所区、行政区、教育区，市郊，乡村 人口统计要素剖析 性别 : 男、女 年纪 : 6 岁以下， 6~11 岁， 12~19 岁， 20~24 岁， 25~35 岁， 36~45 岁， 46~60 岁， 60 岁以上 职业 : 工人、农民、教师、学生、专业人员、经理、家庭主妇、退休者、失业者小学或以下，初中，高中，专业技术学院、大学 教育 : 汉、回、藏、白等 收入 : 低、中、高 眼睛问题： 近视，远视，老花心理要素剖析 生活方式： 朴实型、追求时髦型、大众型 个性： 激动型、攻击型、社交型、权益主义型、自负型 2 / 5 3 社会阶层 : 基层、中层、上层、上上层 购置品尝： 时髦，适用，可爱，炫酷，怀旧 购置品类： 框架眼镜，隐形眼镜，太阳眼睛， 3D 眼镜行为要素分许 追求功能： 时兴、装修、改正近视，改正远视，改正老花 机遇： 一般机遇、特别机遇 使用情况： 从未使用、以前使用、潜伏客户、初次使用、常常使用 忠诚度： 较少、许多、大批使用 对产品的态度： 不知道、知道、清楚知道、有兴趣、想获得、准备购置二、眼镜市场的细分市场 老人，中年，青年，少年，少儿 三、眼睛的细分市场及特点 项目 3 / 5 老人人口属性心理属性行为属性 有时使用，花费能力较低，品牌忠诚度一般 常常使用。花费能力较高，品牌忠诚度较高 大多性别为男，退休节俭，传统，属于朴 老人，有必定的存储，素型追求经济合用， 教育水平较高，属于 中年 青年迈花眼镜的集体 收入居中，男女比率 平衡，一般都是高等 与中等阶层，收入较 高或居中，有老板， 经理，政府官员，企 业职员，学生人群 少年 少儿大多数属于近视群 体，没有收入，关于 物质有追求但是没有 独立的花费能力喜爱追求可爱，炫酷，许多使用，没有独即刻尚的眼镜种类，要的花费能力，品牌忠求价钱适中诚度一般 物美价廉，多数是喜 4 / 5 欢有框眼镜。 属于大众性，追求时 尚型。庄重，追求产 品的功能性和适用 性，追求时髦，个性 5 / 5