“山”字型管理模式.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “山”字型管理模式 目前家具行业大多数流通商处于粗放式管理阶段缺乏科学管理现代企业的观念和方法企业运作不规范、人员素养低企业缺乏长远发展规划在产品设计、生产技术、质量掌握等方面的管理力度还不够。从整个行业来说大部分的经销商处于服务无标准、价格管理混乱、市场调研无资料、培训无体系、人员流淌性大的经营状态。从而导致企业在销售总额上升的同时利润却在不断下降；很多经销商亏损惨重频频更换品牌；营销人才流淌加速影响到整体营销目标的实现；品牌形象难以建立宣传费用大量铺张；导购人员难以把握顾客一次又一次的成交机会擦肩而过……  越苦痛！越思索！越思索！却发觉更苦痛！大部分的经销商一方面开头深刻感受到行业洗牌所带来的巨大压力需要变革的士气和方法；另一方面大家又苦于无法突破缺乏店面运营的系统提高无法驾驭市场以致停滞不前甚至被市场淘汰！家具行业的流通商如何健康、稳步和可持续发展流通商是家居行业整个生态系统供应链中非常重要的组成部分需要进化笔者通过多年的研究独创出一套家具行业流通商的”山”字型管理模式。  这套”山”字型管理模式是一种意识是一种务实也是一种成熟。一味地追求速度和规模是一种误区稳中求进才是大赢家的风范。家具行业流通商的进化需要将管理工作触及到各方面并且深入到各层次。为了清楚表达这一观点我用”山”字型比方来进行叙述并且把这种管理