盖洛普to漓泉啤酒广西区外啤酒市场分析报告（终稿）.pptVIP

广西区外啤酒市场分析报告;目录;目录;管理层重要结论摘要;啤酒市场容量变化 从啤酒销售总量上看，广东省明显高于其他四省，增长率也较高。广西、贵州和云南啤酒销售量相对较小。 湖南省啤酒销售量比较大，但增长比较缓慢。 云南和贵州省啤酒销售量总量都不大，但云南增长趋势比较明显，贵州则增长缓慢。 广西省虽在啤酒市场容量上不及广东和湖南，但2000年的市场增长率在15%以上，仅次于广东省，市场增长迅速。 广西、广东、云南、贵州各省本地生产的啤酒品牌占有市场的绝大部分；而湖南市场受外来品牌冲击较大，本地品牌所占份额较小。 广西区外啤酒市场竞争分析-湖南 湖南省的酒类管理，包括质检、税收的市场障碍主要来自地方当局。啤酒市场的地方保护主义色彩相比周围省份偏重， 在外省企业来本地建厂兼并发展的问题上，政府的干预不多。例如现在湖南省内的三大啤酒厂家中已有两家(衡阳、湘潭)被燕京兼并，青岛也已兼并彬州的一家小厂。 在湖南省内影响较大的几家省外品牌分别是青岛、珠江、蓝带、金威、惠泉、百威、漓泉、活力和嘉士伯等，在各个档次和价位上都有外来品牌进入，其中青岛和珠江的市场份额都在10%以上。此外，湖南省内几家主要啤酒生产企业互相之间跨地区的交锋还不激烈，而各地的竞争主要发生在外来品牌与当地品牌之间，例如在长沙的白沙与百威、青岛之争，在衡阳的燕京与青岛之争，在湘潭的骄杨和珠江、青岛之争。 省外品牌啤酒在湖南一般通过强大的促销攻势和拉拢经销商来扩大市场， ;在针对外来品牌的强劲促销活动和拉拢经销商的抗争中。白沙注重对经销商的培训，加强与经销网络的信息交流与长期合作，以此来提高经销商的忠实度。湘乡燕京注重实施稳定的销售政策，让经销商参与企业营销措施的制定，提高经销商的信任度和稳定性。此外，省内生产企业一般通过在重点市场增加广告投放吸引经销商。 在发展战略上，由于湖南省内的啤酒市场容量近年增长缓慢，向外产品扩展运输成本高昂，而且各生产企业在自己当地面对激烈市场竞争，省外发展需要长期且数额巨大的市场投入，所以三??企业在现阶段都把主要的产品力量和营销费用集中在自己城市和地区，力求在当地站稳脚跟，而对于将产品推向周边市场感到力不从心。 金字塔式的非独家代理三级经销网络都已被三家厂商采用，目的是将网络在省内市场尽可能大范围的铺开，网络宽度越大、各级经销商数量越多则品牌覆盖范围越广，厂家由此可以适当减少广告投入。但是随着同一级的销售网络宽度增大，市场秩序发生混乱，尤其是在旺季供货短缺和批零价格交错上，同级经销商之间会发生摩擦。省内厂商一般对经销商送货上门。此外，湘乡燕京也采取一些直销的方式，在其他大城市直接设立直销点。 由于湖南啤酒生产企业的设备技术水平一直在区域内处于下游水平，三家生产企业一致认为市场竞争的关键举措之一是提升产品品质和品牌形象。 未来几年内，湖南大城市将保持激烈的市场竞争，外来的大品牌，如青岛、惠泉、珠江仍将在湖南市场长期占有一席之地。另一方面，湖南市场的切入点可以是县级城镇和没有主要啤酒生产企业的城市，例如：岳阳、株州、常德等地。 经销商认为竞争制胜因素是啤酒质量、价位、品牌宣传和通路管理。 ;广西区外啤酒市场竞争分析-贵州 外来厂商和品牌在进入贵州啤酒市场时没有严格的市场准入障碍，政府直接干涉的地方保护主义不强。但在具体的城市，当地的政府对本地的啤酒企业有一定政策上的倾斜，使得那些企业在当地占有绝对的市场优势， 现已进入贵州市场的外来品牌主要有青岛、漓泉、燕京、蓝带、珠江、生力、KK、虎牌、百威、津威等。这些外来品牌在市场上运用的促销手段包括销售回扣、销售人员奖金、促销小姐、广泛铺货，开箱有奖、开瓶有奖，送店铺物品(冰柜)，送消费者礼品(玻璃杯、伞、洗衣粉) 等。 开瓶有奖和使用促销人员是外来品牌的主要竞争手段，另外，低价竞争城市市场也是外来品牌采取的策略之一 。 外来啤酒除了产品进入以外，也有外来厂商在贵州设厂的，如山东的烟台啤酒厂在毕节设厂生产烟台啤酒，重庆山城集团在六盘水兼并生产山城啤酒，这些大都属于中低档产品，市场主要在当地农村和小城镇。 针对外来品牌的促销攻势，贵州本地的啤酒厂商认为提高质量和加强与销售网络的交流沟通更为重要， 未来几年内，除遵义啤酒厂有省内扩张的倾向外，贵州其他啤酒生产企业没有向外扩的打算和实力，省内的几家大厂受产能、资金和设备技术的限制，基本把目标定位在自己所属的大城市及其周围，各大城市有当地的主导品牌，城市之间互有渗透，但省内没有唯一的主导品牌，市场品牌林立，尤其在落后地区竞争比较混乱。 经销商认为竞争制胜因素分别是质量、价格和促销。当地的经销商还认为事先了解一个地区的地方保护有助于外来品牌决策是否打入该市场。;广西区外啤酒市场竞争分析-云南 昆明市政府对啤酒在昆明的经营不存在地方保护主义，但是在少数民族地区和大理