订货前营销数据分析..docVIP

订货前的营销数据剖析. 订货前的营销数据剖析. PAGE / NUMPAGES 订货前的营销数据剖析. 订货前的营销数据剖析 标签： 订货 代理商 商铺 库存 营销 2009-06-23 10:07 往常，服饰公司每年会给代理商或经销商确立新一年度的任务量， 也就是一定要订够任务额度， 但是这样一个任务量，代理商却蒙受着巨大的经营压力和库存风险， 特别男装经销商这样的问题和隐患已经渐渐的显现出来。在我服务过的男装代理商的数据剖析状况来看，年度营销的库 存率几乎已经达到了 35% 以上，而且多半的代理商的库存居然在 50% 左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新年度接受 10%-20% 的新年度目标增添率， 这样的恶心循环， 不论是对品牌公司仍是代理商都存在着巨大的风险隐患， 此刻品牌公司与代理商之间的交流越来不顺畅，品牌公司没法领会或去理解代理商的经营压力，代理商 也没法理解品牌公司短期或长久的品牌规划及战略。 上边这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说， 我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我一定要订够这些量，根本没有方法控制。 OK ，面对这样的问题，我们要做什么呢？ 第一、 第一我们要将我们商铺的实质销售状况进行仔细的分类剖析； 依照商铺的实质销售状况进行仔细的商品类型剖析，我们要关注的是， 昨年的营销状况是处于盈余状态、 持平状态仍是损失状态， 假如是盈余状态，那我们就要将昨年的营销数据能否有增添空间， 假若有会表此刻哪些方面？各方面的增添空间是多少？以此数据标准作为新年度总量控制的第一展望指标，但还不完满，还需要二次的指标展望调整。 假如我们以为昨年的营销状况处于持平状态， 那么我们要看昨年的库存 比率达到了多少？这些库存商品总有效库存是多少？并进行分类， 从头进行总量控制的调整。 假如我们昨年的营销状况处于损失状态， 那么我们就要进行商铺营销均衡的计算了，但相同也要考虑库存率，折扣率，商品管理的时机损失等诸多要素 第二、 而后将我们商铺的盈亏均衡点真切的状况进行剖析 往常我们在做商铺盈亏均衡点计算的时候， 有两个重点的指标我们往常 都是模糊的，一个是均匀折扣率，还有一个就是库存率，往常我们的老 板们老是以为自己的均匀销售折扣控制的很好， 但经过昨年的营销数据 计算以后，发现公司给供给的口头均匀销售率常常比实质的均匀销售折 扣要超出好多，甚至好多老板一味的追求高的销售额， 但忽视了折扣的 控制，致使好多商品的销售是不赚钱的，甚至是损失销售，但一味的敦促终端商铺提高销售额， 在某种角度来说不过清理商品的策略，其实不是赚钱的策略；至于库存率，往常老板们几乎不认可自己有巨大的库存量，常常这类羞怯， 就带给我们确实是愈来愈大的资本占用以及库存成本的损失，所以在做商铺盈亏均衡计算的时候，有正确而且客观的供给库存 率，是我们对第二年度做商铺商品需求展望特别重要的工作之一， 相同也是减少库存压力重要的一项工作。 第三、 接下来很重要的一点就是进行商品管理的时机损失剖析 一个很简单的例子， 昨年我们总销售额为 1000 万，今年我们在做总量采买计划的时候， 其实不是依照 1000 万这个指标来进行商品采买的， 即 使我们见年的总量在昨年的总量基础上所谓合理增添了 20% 的比率，也就是 1200 万，但这增添的 200 万，从哪处达成呢？这时候我们就要计算昨年我们在商品销售过程中因为， 商品管理不妥而缺失的销售有 多少，如因为进行商品采买时对商品将来热销度的掌握不到， 而少采买的商品数目， 在商品销售过程中因为商品销售保护不到位， 在商品正常的销售周期内而损失的销售， 因为补货和商铺间货物分配不到位所损失的销售等等，这都属于商品管理时机损失，请不要小瞧这些时机损失， 我们用科学的方法和公式便可以有效的计算出， 昨年一年这几部分的损失终究有多大，他在我们整年销售中占多大的比率，而后我们将这些缺失的销售损失依照类型复原到昨年的销售剖析中，会出来一个新的总量，这个总量将是我们今年订货总量控制的一个重点性的指标。 经销商怎样做好订货会前的服饰营销数据剖析 总量控制 _ 商品类型统计及剖析 在上边一篇文章讲了怎样从大方向上有效控制和确立订货的总量， 但几 乎所有的代理商都希望桑老师能够经过实质的事例来进行解说， 来指导代理商订货， 此刻我们以事例的方式进行剖析，让大家有更清楚的观点和方法进行总量的计算。 订货会前基础服饰销售数据汇总剖析： 1、 对服饰各种型商品年度进、销、存基础数据。 此刻大多半的经销商都有使用商品进销存软件， 特别用百盛软件的比许多，但多半的代理公司在使用过程中， 几乎只用到了此中的进销存部分，但怎样依据软件供给的剖析板块进行有效的数据剖析， 大家其实不是很清楚，更多的代理公司不过将这个优异的